2026年，中國(guó)直銷行業(yè)邁入政策密集落地與監(jiān)管體系升級(jí)的關(guān)鍵階段。從合規(guī)邊界的明確到產(chǎn)品監(jiān)管的細(xì)化，從線上渠道的規(guī)范到經(jīng)營(yíng)模式的潛在調(diào)整，一系列重磅法律法規(guī)的生效或推進(jìn)，正系統(tǒng)性改寫行業(yè)發(fā)展邏輯。

　　這些新規(guī)既聚焦嚴(yán)管亂象，通過明確傳銷處罰、抬高產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻等筑牢合規(guī)底線，又兼顧適配發(fā)展，以電子標(biāo)簽試點(diǎn)、保健食品劑型擴(kuò)容等政策為合規(guī)企業(yè)釋放空間。對(duì)于直銷企業(yè)而言，能否精準(zhǔn)把握政策導(dǎo)向、快速適配監(jiān)管要求，將直接決定其在行業(yè)洗牌中的生存與突圍能力。

　　01 經(jīng)營(yíng)邊界清晰 法規(guī)筑牢行業(yè)底線

　　經(jīng)營(yíng)邊界的清晰化是2026年直銷行業(yè)監(jiān)管的主要方向，多部法規(guī)從不同維度為行業(yè)行為設(shè)定了不可逾越的紅線。新修訂的《治安管理處罰法》于2026年1月1日正式施行，其中最受行業(yè)關(guān)注的調(diào)整是將組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)以及脅迫、誘騙他人參加傳銷的行為納入治安管理處罰范疇，最高可處15日行政拘留。這一變化填補(bǔ)了此前對(duì)未達(dá)刑事立案標(biāo)準(zhǔn)傳銷行為的監(jiān)管空白，以往一些游走在灰色地帶的低層級(jí)傳銷行為如今有了明確的處罰依據(jù)，直銷企業(yè)的合規(guī)底線被顯著抬高，必須更加嚴(yán)格地區(qū)分合法直銷與傳銷的界限，避免在團(tuán)隊(duì)管理、計(jì)酬方式等環(huán)節(jié)觸碰紅線。這種對(duì)傳銷行為的精準(zhǔn)打擊，讓行業(yè)內(nèi)的不法操作無(wú)處遁形，也讓合規(guī)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加清朗。

　　與此同時(shí)，計(jì)劃修訂的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》持續(xù)推進(jìn)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。兩部條例的修訂已連續(xù)兩年被列入國(guó)務(wù)院年度立法工作計(jì)劃，修訂方向直指行業(yè)發(fā)展中的突出問題。《直銷管理?xiàng)l例》擬對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)限進(jìn)行調(diào)整，可能涉及開放多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、提高獎(jiǎng)金撥付比例上限、取消區(qū)域限制和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)要求等內(nèi)容，這些調(diào)整若落地，將為直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新提供更大空間，也能讓行業(yè)更貼合市場(chǎng)實(shí)際需求。而《禁止傳銷條例》的修訂則聚焦于細(xì)化直銷與傳銷的界定標(biāo)準(zhǔn)，特別是針對(duì)近年來出現(xiàn)的新型經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步明確哪些行為屬于合法直銷范疇，哪些將被認(rèn)定為傳銷，減少行業(yè)發(fā)展中的政策模糊地帶，讓企業(yè)在開展業(yè)務(wù)時(shí)有更清晰的遵循，不用再為模糊的邊界問題束手束腳。

　　02 產(chǎn)品監(jiān)管升級(jí) 合規(guī)門檻持續(xù)抬高

　　產(chǎn)品作為直銷行業(yè)的重要載體，其合規(guī)要求的升級(jí)在2026年呈現(xiàn)全面收緊態(tài)勢(shì)，從品類限制到標(biāo)簽管理，從資質(zhì)審核到原料使用，一系列新規(guī)構(gòu)建起全鏈條的產(chǎn)品監(jiān)管體系。根據(jù)《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》第七十八條規(guī)定，原育發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭五類特殊用途化妝品的5年過渡期于2025年12月31日結(jié)束，自2026年1月1日起，這些產(chǎn)品不得再生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售。相關(guān)產(chǎn)品按風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)實(shí)施分類管理，安全風(fēng)險(xiǎn)較低的可轉(zhuǎn)為普通化妝品備案，而通過參與人體生理活動(dòng)發(fā)揮功效的高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品則逐步納入藥品監(jiān)管。這一變化直接影響直銷企業(yè)的產(chǎn)品布局，需要企業(yè)及時(shí)清理庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向。對(duì)于很多依賴這類產(chǎn)品的企業(yè)來說，這無(wú)疑是一次不小的挑戰(zhàn)，但從消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的角度看，這種分類管理能更好地規(guī)避產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)，讓市場(chǎng)上的產(chǎn)品更讓人放心。

　　化妝品電子標(biāo)簽試點(diǎn)的啟動(dòng)也給直銷企業(yè)帶來新的適配要求。2026年2月1日起，北京、上海、浙江等六省市開始為期三年的試點(diǎn)，化妝品企業(yè)可將產(chǎn)品全成分、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)等信息移至電子標(biāo)簽，通過二維碼供消費(fèi)者查詢，實(shí)物標(biāo)簽僅需保留產(chǎn)品名稱、凈含量、使用期限等關(guān)鍵信息。對(duì)于涉及化妝品銷售的直銷企業(yè)而言，需要調(diào)整產(chǎn)品信息展示方式，確保電子標(biāo)簽信息的合法性、準(zhǔn)確性和完整性，同時(shí)保障掃碼功能的連續(xù)可用。電子標(biāo)簽看似增加了企業(yè)的前期技術(shù)投入和管理成本，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，信息透明能有效提升消費(fèi)者信任度，也能減少因標(biāo)簽信息不清晰引發(fā)的消費(fèi)糾紛，對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)大有裨益。

　　在美容儀領(lǐng)域，監(jiān)管門檻的抬高更為顯著。2026年4月1日起，所有射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品（包括家用美容儀）必須取得第三類醫(yī)療器械注冊(cè)證方可生產(chǎn)、銷售。第三類醫(yī)療器械注冊(cè)需要長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的臨床試驗(yàn)和巨額資金投入，目前僅有少數(shù)品牌的部分產(chǎn)品獲批，這意味著大量中小品牌將被清退。直銷企業(yè)若涉及美容儀銷售，需重新篩選合作品牌，優(yōu)先選擇具備合規(guī)資質(zhì)的產(chǎn)品。這種高門檻的設(shè)置，雖然會(huì)讓一些實(shí)力較弱的企業(yè)退出市場(chǎng)，但也能篩選出真正有技術(shù)、有實(shí)力的品牌，讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從低價(jià)混戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期來看有利于行業(yè)的健康發(fā)展。

　　保健食品和口腔護(hù)理產(chǎn)品的監(jiān)管也同步升級(jí)。2026年3月1日起，輔酶Q10和褪黑素兩類常用保健食品的備案劑型得到擴(kuò)展，輔酶Q10新增粉劑和口服液劑型，褪黑素新增口服液劑型，這一調(diào)整適配了銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，方便老年人吞咽和吸收，直銷企業(yè)可借此機(jī)會(huì)優(yōu)化適老化產(chǎn)品供給，挖掘老年市場(chǎng)的潛力。

　　同期實(shí)施的還有牙膏及化妝品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)新規(guī)，新增5項(xiàng)針對(duì)牙膏的檢驗(yàn)方法，強(qiáng)化了對(duì)過硬顆粒、有害溶劑、氟化物含量等安全指標(biāo)的檢測(cè)，兒童牙膏的安全性要求被提至更高水平。這一變化讓口腔護(hù)理產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)更加明確，也促使企業(yè)在原料選擇、生產(chǎn)工藝上更加嚴(yán)格，避免因安全問題影響品牌聲譽(yù)。

　　此外，《化妝品原料使用目的技術(shù)指南（試行）》將于2026年6月19日實(shí)施，明確了72類化妝品原料的使用目的及填報(bào)規(guī)范，將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)的原料管理和注冊(cè)備案行為，減少因原料申報(bào)不規(guī)范導(dǎo)致的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

　　03 線上運(yùn)營(yíng)規(guī)范 多維監(jiān)管措施落地

　　隨著直銷行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，線上渠道已成為企業(yè)重要的銷售陣地，2026年多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)交易新規(guī)的實(shí)施，將從資質(zhì)展示、定價(jià)促銷、平臺(tái)合作、直播營(yíng)銷等多個(gè)維度規(guī)范直銷企業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)行為。

　　《網(wǎng)絡(luò)銷售重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理規(guī)定》將于2026年12月1日施行，對(duì)涉及人身健康安全的重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品實(shí)行清單制管理，要求直銷企業(yè)在線上銷售相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，必須在銷售頁(yè)面清晰展示許可證、認(rèn)證編號(hào)或產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，而電商平臺(tái)將對(duì)這些信息進(jìn)行強(qiáng)制核驗(yàn)，信息不一致或缺失的產(chǎn)品不得上架銷售。這一要求將有效堵住“三無(wú)”產(chǎn)品流入線上渠道的路徑，讓消費(fèi)者在線上購(gòu)買直銷產(chǎn)品時(shí)更有保障，也讓合規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

　　《互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)價(jià)格行為規(guī)則》自2026年4月10日起實(shí)施，一方面保護(hù)直銷企業(yè)的線上自主定價(jià)權(quán)，禁止平臺(tái)對(duì)企業(yè)的價(jià)格行為進(jìn)行不合理限制；另一方面也要求企業(yè)落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)制度，動(dòng)態(tài)定價(jià)、差別定價(jià)等規(guī)則需公開透明，同時(shí)規(guī)范免密支付、自動(dòng)續(xù)期等服務(wù)行為。這意味著直銷企業(yè)在開展線上促銷活動(dòng)時(shí)，不能再隨意設(shè)置復(fù)雜的價(jià)格套路，必須讓消費(fèi)者清晰了解產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成和優(yōu)惠規(guī)則。這種對(duì)價(jià)格行為的規(guī)范，不僅保護(hù)了消費(fèi)者的知情權(quán)，也讓行業(yè)擺脫了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)耗，促使企業(yè)將更多精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)提升上。

　　《網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)規(guī)則監(jiān)督管理辦法》則規(guī)范直銷企業(yè)與電商平臺(tái)的合作關(guān)系，要求平臺(tái)在制定、修改規(guī)則時(shí)需進(jìn)行公示并征求意見，設(shè)置過渡期，同時(shí)禁止平臺(tái)利用規(guī)則對(duì)直銷企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行不合理限制，或收取不合理費(fèi)用。這為直銷企業(yè)與平臺(tái)的合作提供了更公平的環(huán)境，避免企業(yè)因平臺(tái)規(guī)則的突然變更遭受損失，也讓雙方的合作更加透明、可持續(xù)。

　　直播電商作為直銷企業(yè)線上營(yíng)銷的重要形式，也迎來了全鏈條監(jiān)管。《直播電商監(jiān)督管理辦法》覆蓋了平臺(tái)、直播間運(yùn)營(yíng)者、直播營(yíng)銷人員、服務(wù)機(jī)構(gòu)四類主體，要求直銷企業(yè)在開展直播營(yíng)銷時(shí)，必須履行資質(zhì)核驗(yàn)、信息公示、事前合規(guī)審核等義務(wù)，直播間運(yùn)營(yíng)者和營(yíng)銷人員不得進(jìn)行虛假宣傳，不得銷售違法商品。特別值得注意的是，該辦法將私域直播納入監(jiān)管范圍，這意味著直銷企業(yè)通過私域流量開展的直播銷售也需遵守相關(guān)規(guī)定。這一監(jiān)管升級(jí)，能有效遏制直播營(yíng)銷中的亂象，讓直播帶貨回歸真實(shí)、合規(guī)的軌道，也讓消費(fèi)者在觀看直播購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)更放心。同時(shí)，企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商線上營(yíng)銷行為的管理，避免因經(jīng)銷商違規(guī)影響企業(yè)聲譽(yù)，這也對(duì)企業(yè)的渠道管理能力提出了更高要求。

　　04 于行業(yè)變革之中把握機(jī)遇

　　2026年各項(xiàng)新規(guī)的交織實(shí)施，正推動(dòng)直銷行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。不合規(guī)的中小品牌將因難以承受資質(zhì)升級(jí)、合規(guī)改造的成本加速離場(chǎng)，頭部企業(yè)則憑借技術(shù)、資金和合規(guī)體系優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)整合中占據(jù)主動(dòng)，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。這種洗牌雖帶來短期波動(dòng)，但能推動(dòng)資源向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，讓行業(yè)擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)耗，逐步回歸產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值。

　　對(duì)直銷企業(yè)而言，適配新規(guī)的關(guān)鍵在于將合規(guī)融入經(jīng)營(yíng)全流程。企業(yè)需建立常態(tài)化政策跟蹤機(jī)制，針對(duì)每項(xiàng)法規(guī)調(diào)整產(chǎn)品布局、信息管理和渠道運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)員工與經(jīng)銷商的合規(guī)培訓(xùn)。在產(chǎn)品端聚焦適老化保健食品、合規(guī)化妝品和持證美容儀，借力電子標(biāo)簽等政策紅利提升消費(fèi)者信任。在線上運(yùn)營(yíng)端規(guī)范資質(zhì)展示、價(jià)格公示和直播行為，避免因違規(guī)失去渠道資格。這些調(diào)整并非簡(jiǎn)單的被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的主動(dòng)選擇，只有將合規(guī)內(nèi)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在變革中站穩(wěn)腳跟。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，新規(guī)為行業(yè)劃定了清晰的發(fā)展邊界，也打開了合規(guī)創(chuàng)新的空間。隨著健康中國(guó)戰(zhàn)略與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，深耕合規(guī)產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)的企業(yè)將獲得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2026年的直銷行業(yè)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇始終并存，新規(guī)的實(shí)施雖然帶來了短期的適應(yīng)壓力，但也在不斷肅清亂象、優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。未來，行業(yè)將在規(guī)范中重塑口碑，以更透明、更合規(guī)、更具價(jià)值的形象回歸公眾視野，而那些主動(dòng)擁抱變革、堅(jiān)守合規(guī)底線、聚焦創(chuàng)新與服務(wù)的企業(yè)，終將在高質(zhì)量發(fā)展的道路上走得更遠(yuǎn)。

　　來源：號(hào)角Pro

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