剛剛過去的2025年，對于直銷行業(yè)來說是一個充滿矛盾卻又令人清晰的年份。消費者渴望健康卻也踟躇于健康消費；與此同時，科技的不斷發(fā)展，無論從產(chǎn)品還是營銷模式，都顛覆了直銷的古早概念，使得這些新的機遇在2026年無比清晰…

　　2026年的直銷，各大企業(yè)依然聚焦在實現(xiàn)個性化營養(yǎng)服務的成功上，建立長期、互惠的客戶關系，為特定目標受眾提供專業(yè)建議，并通過戰(zhàn)略性的商業(yè)合作來提供進一步健康支持…大家的方向一致，但產(chǎn)品、模式以及市場方法，聚焦的落點卻不盡相同。

　　睡眠、壓力與情緒：2026健康核心趨勢

　　抗衰在人們的意識里，似乎成了2025年人們關注健康的核心內(nèi)容，但全球知名調(diào)研公司Lumina的數(shù)據(jù)顯示：“健康老齡化與抗衰”只能排在第二位；市場的最大需求、排在首要位置的是“改善睡眠質(zhì)量”，有54%的人將“改善睡眠質(zhì)量”列為了自己2026年首要的健康目標；而“緩解壓力”、“維護情緒與心理健康”分別排在第三、第四位。

　　Lumina也由此給出了2026年人們的核心健康需求：睡眠+情緒。這兩點的核心受眾群將遠超抗衰。

　　消費者已經(jīng)從各方面采取了行動：57%的人會在手機、電腦或其他設備上使用健康或健身相關的應用程序或工具；19%的人會使用幫助調(diào)節(jié)情緒的應用程序。消費者的這些行為已經(jīng)為“情緒-壓力健康”領域提供了方向，甚至為制定個性化的健康計劃以及跟蹤個人習慣提供了便利，同時也為將營養(yǎng)補充劑納入可量化的日常養(yǎng)生習慣中創(chuàng)造了條件。

　　當然，抗衰依然“能打”。人們對于從“壽命”轉(zhuǎn)向“健康壽命”這一概念的認識確實在不斷發(fā)生變化。57%的消費者熟悉“健康壽命”這一術語，而63%的消費者至少了解其中一個與衰老相關的特征——這一概念直到最近才開始被廣泛討論。

　　Lumina Intelligence的數(shù)據(jù)顯示，尤其在中國市場，人們對細胞衰老現(xiàn)象的認識最為深入；中國消費者更重視器官與組織的健康狀況。包括體力、行動能力、精力、耐力，以及思維清晰度與注意力集中能力等方面，也是全球市場在面對抗衰老問題時最關心的方面。(數(shù)據(jù)來源：Lumina Intelligence在2025年11月舉行的NutraHealthspan峰會上發(fā)布的報告)

　　2026年的健康消費者，將更愿意接受那些將細胞代謝途徑(如線粒體功能)與他們親身感知到的實際效果——比如精力、行動能力、思維清晰度等方面能夠聯(lián)系起來的產(chǎn)品。在當下消費者的認知里，越來越相信產(chǎn)品與自己身體的真實互動，而并非追求完美。

　　直面消費者的“訂閱制直銷”，將在2026年盛行

　　訂閱制銷售模式，興趣于影視行業(yè)，將其推向營銷模式塔尖的是鼎鼎大名的無限次流媒體訂閱平臺“網(wǎng)飛(Netflix)”?！熬W(wǎng)飛(Netflix)”通過包月制在線訂閱模式提供無限次影片租賃服務及流媒體訂閱服務，一舉讓自己和臉書Facebook、亞馬遜Amazon、谷歌Google齊名。

　　訂閱制銷售模式和直銷行業(yè)的交集，此前更多的是通過收購的形式，2024年底，USANA優(yōu)莎納斥資2.05億美元收購的“Hiya健康”，便是訂閱制模式的杰出代表。USANA一舉通過收購Hiya，憑借訂閱模式擴大了USANA優(yōu)莎納在兒童健康和保健市場的影響力。

　　Hiya在隨后的市場表現(xiàn)也證明了訂閱模式的有效性，月度訂閱人數(shù)輕松超過20萬，季度銷售額穩(wěn)定在3000萬美元，并在2025年上半年實現(xiàn)了26%的增長，預計全年業(yè)績將超過1.3億美元。Hiya儼然成為了USANA業(yè)績來源的中堅力量。

　　同樣投身訂閱模式的還有如新公司。如新在2025年多次發(fā)聲并強調(diào)：轉(zhuǎn)向依靠經(jīng)銷商推動的社交商業(yè)模式以及訂閱服務模式，以穩(wěn)定用戶數(shù)量并重新推動用戶數(shù)量及經(jīng)銷商數(shù)量的增長。訂閱模式具有至關重要的意義。

　　一站式數(shù)據(jù)報告平臺market.us發(fā)布的2025全球直銷行業(yè)數(shù)據(jù)報告中顯示，許多直銷公司正在轉(zhuǎn)向訂閱模式，特別是在美容和健康補充劑等品類上。利用AI工具而進行的訂閱模式確保了基礎且穩(wěn)定的收入流，并通過提供定期、便捷的服務增強了消費者忠誠度。

　　在中國市場首先引入訂閱模式的是直銷公司是自然陽光。2025年三季度，自然陽光將“訂閱健康機制”在中國市場推出，自然陽光與知名的支付平臺全面合作，消費者每個月僅需支付一筆較小的金額，自然陽光的產(chǎn)品便會按月送至用戶家中。而且，在這個機制中，消費者的消費金額會按月遞減，越用越便宜，越用越劃算；按不同的時間節(jié)點，還會有相應的健康禮品作為額外的獎勵。

　　“訂閱健康機制”會讓消費者更加省心，解決了“該買什么？”、“如何下單？”的煩惱；還可以提醒消費者按時補充營養(yǎng)品；訂閱健康機制的產(chǎn)品套裝，都是經(jīng)過科學的設計和組合的，消費者憑借套裝，完全可以得到一個全年的、營養(yǎng)的全面支持。最關鍵的是：一位自然陽光的銷售顧問會全程服務消費者，讓消費者享受到專業(yè)的指導和支持。

　　不難發(fā)現(xiàn)，“訂閱制”為直銷提供了“互動式營養(yǎng)”的服務通道，通過與消費者進行雙向溝通，達成健康的同時，幫助事業(yè)伙伴“盡可能多次地達成目標”。

　　個性化營養(yǎng)的“一對一服務”隨之迎刃而解，“訂閱制”既提供了個性化營養(yǎng)服務，又從消費者那里獲得反饋，從而不斷完善事業(yè)過程中的建議，以及如何讓這種互動變得既有趣又有意義。

　　“訂閱制”還能夠幫助消費者在更長的時間內(nèi)保持對直銷企業(yè)相關服務的興趣與參與度，增強了客戶粘性。在直銷產(chǎn)業(yè)鏈中，“訂閱制”讓信任與透明度這兩個取得成功所不可或缺的因素不斷疊加、不斷升溫。

　　寫在最后

　　“訂閱制”之于直銷來說，是一種更明智的合作關系與生態(tài)系統(tǒng)，與其說消費者訂閱的是產(chǎn)品，不如說訂閱的是價值，而實現(xiàn)消費者的“價值訂閱”將在未來的一段時間里與直銷企業(yè)的業(yè)績增長緊密相連。

　　歸根結底，2026年的消費者，渴望擁有控制權，而新的模式讓他們擁有了衡量這種控制權的工具。那些能夠?qū)ⅰ靶履Ｊ健迸c科學技術和實際使用效果產(chǎn)品相結合的品牌，將在2026年引領整個直銷行業(yè)的發(fā)展方向。

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