燈光昏暗，隱蔽在一個(gè)小夫妻店般的門(mén)面后面，這個(gè)不到20平方米的狹窄小屋內(nèi)，擠入了近20人，并以中老年為主。屋子前方掛個(gè)寫(xiě)字板，上面寫(xiě)著“寶健產(chǎn)品、事業(yè)講座”，一位六十歲左右的男子在滔滔不絕地講著他的“傳奇故事”：通過(guò)吃寶健產(chǎn)品，癌癥一個(gè)月康復(fù)……

　　這些中老年人可能并不知道，該公司根本沒(méi)有在上海從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的資格。

　　近日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，諸如寶健(中國(guó))日用品有限公司(下稱(chēng)“寶健”)、南京中脈科技發(fā)展有限公司(下稱(chēng)“中脈”)、北京羅麥科技有限公司(下稱(chēng)“羅麥”)等多家直銷(xiāo)企業(yè)違規(guī)跨區(qū)域從事直銷(xiāo)活動(dòng)。除此之外，這些企業(yè)還存在變相征收“入會(huì)費(fèi)”、多級(jí)提成等問(wèn)題，部分企業(yè)直銷(xiāo)員報(bào)酬總額超過(guò)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定的直銷(xiāo)員銷(xiāo)售額的30%……

　　對(duì)此，接受本報(bào)記者采訪的多位直銷(xiāo)專(zhuān)家稱(chēng)，直銷(xiāo)企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)屬于“地下活動(dòng)”，基本游離在監(jiān)管之外，問(wèn)題比較普遍。相關(guān)部門(mén)亟待出臺(tái)更為完善的法律法規(guī)以及嚴(yán)格的監(jiān)管措施。

　　“無(wú)照駕駛”

　　在商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)中，公布了所有獲得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)，以及這些企業(yè)的批準(zhǔn)直銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)、批準(zhǔn)直銷(xiāo)區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)等詳細(xì)信息。本報(bào)記者查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，上述寶健、中脈、羅麥三家公司都在商務(wù)部獲準(zhǔn)的直銷(xiāo)企業(yè)名單中，但三家企業(yè)獲批的直銷(xiāo)區(qū)域并不包括上海市。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這三家企業(yè)在上海都開(kāi)展了直銷(xiāo)活動(dòng)。

　　在上海市的一個(gè)保健健康生活館內(nèi)，寶健一位資深省級(jí)代理商在賣(mài)力地推薦著寶健的相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)也介紹著如何加盟寶健并通過(guò)在外面推銷(xiāo)寶健產(chǎn)品獲得提成。這位省代介紹，寶健在上海從事直銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)多年，目前有數(shù)百人的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　在上海市寶山區(qū)，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到中脈在該區(qū)域的直銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人極力勸說(shuō)記者加盟中脈直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。同樣，她坦言，中脈在上海已經(jīng)從事直銷(xiāo)多年，旗下直銷(xiāo)員超過(guò)百人。

　　在上海“無(wú)照駕駛”的還有另一家直銷(xiāo)企業(yè)——羅麥。據(jù)羅麥的直銷(xiāo)員張先生向記者介紹，早在2011年下半年，羅麥就已經(jīng)在上海開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)，而他本人則是在今年4月剛剛來(lái)到上海。目前，上海的羅麥直銷(xiāo)員應(yīng)經(jīng)超過(guò)1000人，并且在西藏南路附近有一間工作室。

　　直銷(xiāo)專(zhuān)家胡鳴仁指出，很顯然，如果寶健、中脈、羅麥公司沒(méi)有獲得商務(wù)部的批準(zhǔn)，卻在上海市開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)，那么，三家的行為已經(jīng)違反了國(guó)家法規(guī)。

　　根據(jù)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，直銷(xiāo)企業(yè)從事直銷(xiāo)活動(dòng)，必須在擬從事直銷(xiāo)活動(dòng)的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立負(fù)責(zé)該行政區(qū)域內(nèi)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)，在其從事直銷(xiāo)活動(dòng)的地區(qū)應(yīng)當(dāng)建立便于并滿(mǎn)足消費(fèi)者、直銷(xiāo)員了解產(chǎn)品價(jià)格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　商務(wù)部認(rèn)為，直銷(xiāo)企業(yè)的直銷(xiāo)地區(qū)以信息系統(tǒng)查詢(xún)?yōu)闇?zhǔn)，未經(jīng)審核公布的地區(qū)不得開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

　　胡明仁還介紹，直銷(xiāo)企業(yè)在未經(jīng)審核公布的地區(qū)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，不僅違反了相關(guān)法規(guī)，并且還躲避了當(dāng)?shù)卣O(jiān)管。

　　然而，對(duì)于部分直銷(xiāo)企業(yè)超出批準(zhǔn)直銷(xiāo)區(qū)域開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的行為，幾家直銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)員卻頗不以為意。中脈的直銷(xiāo)員向本報(bào)記者表示，成為中脈的直銷(xiāo)員，不要說(shuō)上海，全國(guó)、全球都可以去做直銷(xiāo)。

　　羅麥的張先生則表示：“國(guó)家當(dāng)初作出區(qū)域限制的規(guī)定，主要是擔(dān)心直銷(xiāo)在我國(guó)發(fā)展走樣，演變成傳銷(xiāo)，但是現(xiàn)在看來(lái)這一規(guī)定基本沒(méi)有得到遵守?！?/p>

　　宣稱(chēng)產(chǎn)品能治癌癥?

　　記者在寶健上海健康生活館門(mén)店后面的小屋子內(nèi)看到，數(shù)十名消費(fèi)者或者直銷(xiāo)員擠坐在一起，聽(tīng)著一位自稱(chēng)曾患癌癥的寶健消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法：“被查出患有癌癥后，本想做手術(shù)，醫(yī)院以血糖含量過(guò)低為由拒絕手術(shù)，無(wú)奈絕望之下，經(jīng)朋友介紹食用寶健產(chǎn)品，半個(gè)月后就明顯感覺(jué)有效果，一個(gè)月后檢查發(fā)現(xiàn)腫瘤消失?！?/p>

　　該消費(fèi)者還稱(chēng)，曾勸說(shuō)一位同樣患癌癥的朋友食用寶健產(chǎn)品，該朋友遲遲未采納他的建議，不久就過(guò)世了。講完后，臺(tái)下一群五六十歲的中老年人嘖嘖稱(chēng)贊。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該消費(fèi)者演講全程未出示任何可以證明他曾患有癌癥以及腫瘤消失的證據(jù)，也未拿出任何權(quán)威證據(jù)證明該患者是食用了寶健產(chǎn)品后癌癥治愈的。

　　記者還了解到，那位自稱(chēng)因食用寶健產(chǎn)品治愈癌癥的消費(fèi)者食用的產(chǎn)品主要是寶健磷脂維生素E，產(chǎn)品介紹顯示該產(chǎn)品主要有大豆、谷物等植物性復(fù)合原料通過(guò)生產(chǎn)工藝提取濃縮而成，主要功能是細(xì)胞再生、延緩衰老。

　　一位食品藥品研究專(zhuān)家在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱(chēng)，只有拿到國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)的才能稱(chēng)作藥，保健品不具備治療作用，在宣傳時(shí)不能宣傳其具有治病療效;不能夸大療效，讓消費(fèi)者誤以為保健品有治療效果。

　　對(duì)于收入，寶健的相關(guān)人士所言也令人懷疑。前述寶健的一位省級(jí)代理商告訴記者，只要加盟寶健做直銷(xiāo)，月收入上十萬(wàn)很容易，他下面就有不少月入十來(lái)萬(wàn)的人，他自己現(xiàn)在月入二十多萬(wàn)元。

　　相關(guān)直銷(xiāo)專(zhuān)家表示，這樣的數(shù)據(jù)很值得懷疑，不排除部分直銷(xiāo)員為了拉人入會(huì)、發(fā)展會(huì)員將極端的個(gè)案當(dāng)作普遍案例來(lái)宣傳。

　　爭(zhēng)議“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”

　　不管上述豐厚待遇是真是假，想加入則存在一定的門(mén)檻。記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些跨區(qū)域直銷(xiāo)的企業(yè)，不僅存在違規(guī)跨區(qū)域直銷(xiāo)，還存在變相征收“入會(huì)費(fèi)”。

　　寶健的業(yè)務(wù)人員向記者表示，要成為寶健的直銷(xiāo)員(業(yè)務(wù)員)必須首月購(gòu)買(mǎi)3000PV(約3800元人民幣)產(chǎn)品，此后連續(xù)6個(gè)月服務(wù)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到15000PV(約18800元人民幣)才能成為寶健的業(yè)務(wù)員。同樣，中脈也將購(gòu)買(mǎi)一張3萬(wàn)元的床作為成為直銷(xiāo)員的基本條件。而據(jù)羅麥的張先生透露，想要成為羅麥公司的會(huì)員首先需要進(jìn)行投資，投資金額有8000元、24000元、40000元、56000元等幾個(gè)不同的層次。

　　中國(guó)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》第十四條規(guī)定，直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得發(fā)布宣傳直銷(xiāo)員銷(xiāo)售報(bào)酬的廣告，不得以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品作為成為直銷(xiāo)員的條件。

　　《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》第二十四條規(guī)定，直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的報(bào)酬只能按照直銷(xiāo)員本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過(guò)直銷(xiāo)員本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品收入的30%。

　　然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分直銷(xiāo)企業(yè)的直銷(xiāo)員報(bào)酬遠(yuǎn)高于其銷(xiāo)售收入的30%。寶健直銷(xiāo)員向記者介紹，寶健的直銷(xiāo)員不僅可以獲得個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的30%，還能夠獲得直屬達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)的3%~4%。

　　中脈直銷(xiāo)員的收入可以分為四個(gè)部分：一是產(chǎn)品零售利潤(rùn)，成為直銷(xiāo)員后首次進(jìn)貨是按產(chǎn)品價(jià)格的8折，以后再進(jìn)貨就可以享受5折優(yōu)惠，產(chǎn)品進(jìn)價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)格的價(jià)差就是直銷(xiāo)員的零售利潤(rùn);二是廣告費(fèi)，即直銷(xiāo)員每賣(mài)出一套中脈的產(chǎn)品，就可以獲得一次性的廣告費(fèi)3000元，大約是產(chǎn)品價(jià)格的10%;三是市場(chǎng)獎(jiǎng)金，當(dāng)直銷(xiāo)員發(fā)展的伙伴超過(guò)兩人時(shí)，其下一級(jí)就可以成立兩個(gè)部門(mén)，該直銷(xiāo)員可以獲得其中營(yíng)業(yè)額較少部門(mén)的營(yíng)業(yè)額13%的市場(chǎng)獎(jiǎng)金，每周最多10萬(wàn)元;四是領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，直銷(xiāo)員可以獲得其下一級(jí)收入的5%到10%的獎(jiǎng)金。

　　從上述中脈直銷(xiāo)員的收入構(gòu)成可以發(fā)現(xiàn)，直銷(xiāo)員的收入單單是零售利潤(rùn)一項(xiàng)就已經(jīng)達(dá)到國(guó)家規(guī)定的直銷(xiāo)員本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品收入的30%的上限，而再加上其他的廣告費(fèi)、市場(chǎng)獎(jiǎng)金和領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，更是遠(yuǎn)超其直接銷(xiāo)售收入的30%。

　　中脈直銷(xiāo)員甚至坦言，只要“下線”足夠多，不干活也可以坐等現(xiàn)金上門(mén)。

　　而羅麥的張先生透露，羅麥直銷(xiāo)員的收入可以分為三個(gè)部分：一是產(chǎn)品零售利潤(rùn)，成為直銷(xiāo)員后訂購(gòu)產(chǎn)品可以享受4.8折優(yōu)惠;二是銷(xiāo)售提成，大概為銷(xiāo)售額的10%;三是管理獎(jiǎng)，最低為直銷(xiāo)員發(fā)展的下一級(jí)收入的5%。除此之外，如果一開(kāi)始投入24000元成為經(jīng)銷(xiāo)商，還可以獲得一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)(又名報(bào)單獎(jiǎng))，即下一級(jí)銷(xiāo)售額的5%~10%。

　　直銷(xiāo)行業(yè)專(zhuān)家、資深反傳銷(xiāo)人士李旭向記者表示，在我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的收入超過(guò)其直接銷(xiāo)售產(chǎn)品收入30%的情況十分常見(jiàn)?！坝捎谖覈?guó)的直銷(xiāo)企業(yè)普遍采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方式，中間的層層返利導(dǎo)致直銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格虛高，這也讓直銷(xiāo)行業(yè)成了一個(gè)暴利行業(yè)?！?/p>

　　李旭指出，在我國(guó)大部分直銷(xiāo)企業(yè)采取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方式，當(dāng)直銷(xiāo)員做到比較高的等級(jí)后，只要依靠自己發(fā)展的直銷(xiāo)員銷(xiāo)售產(chǎn)品而不需要自己直接銷(xiāo)售就可以獲得可觀的收入。“但是這種計(jì)酬方式容易導(dǎo)致一個(gè)團(tuán)隊(duì)里真正做銷(xiāo)售的人越來(lái)越少，而有越來(lái)越多的人不干活，如果一旦最底層的直銷(xiāo)員發(fā)展不到下線或者因?yàn)閽瓴坏藉X(qián)而退出，整個(gè)直銷(xiāo)體系就很可能會(huì)崩盤(pán)，有很多地區(qū)的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就是這樣瓦解的?！崩钚癖硎荆嚓P(guān)專(zhuān)家用“千條線、萬(wàn)條線，下到水里看不見(jiàn)”來(lái)形容此類(lèi)直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的最終后果。

資料來(lái)源：商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)

　　企業(yè)名稱(chēng) 批準(zhǔn)直銷(xiāo)產(chǎn)品 批準(zhǔn)直銷(xiāo)區(qū)域 直銷(xiāo)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)

　　羅麥公司 4類(lèi)43種 遼寧、黑龍江、山東 3個(gè)

　　中脈公司 3類(lèi)65種 遼寧、江蘇 浙江 3個(gè)

　　寶健公司 2類(lèi)30種 北京、天津、河北等15省 15個(gè)