2025年12月8日召開的中共中央政治局會議，在部署2026年經(jīng)濟工作時明確提出“堅持協(xié)調(diào)發(fā)展，促進城鄉(xiāng)融合和區(qū)域聯(lián)動”“堅持民生為大，努力為人民群眾多辦實事”等核心要求，同時強調(diào)要“縱深推進全國統(tǒng)一大市場建設(shè)”“持續(xù)擴大內(nèi)需”與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略形成精準呼應(yīng)。這些政策信號不僅明確了鄉(xiāng)村發(fā)展的重點方向，也為直銷行業(yè)打開了與鄉(xiāng)村振興深度融合的新空間。

　　直銷行業(yè)扎根終端市場、連接產(chǎn)銷兩端、注重人際信任傳播的天然特性，在激活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)動能、拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道、助力農(nóng)民增收致富等方面具有天然優(yōu)勢。當政策導(dǎo)向與行業(yè)特性相遇，直銷行業(yè)該如何把握機遇，在助力鄉(xiāng)村發(fā)展中實現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型，值得深入探討。

　　01 找準對接方向 ：直銷行業(yè)貼合鄉(xiāng)村發(fā)展需求

　　要跟上鄉(xiāng)村振興的步伐，直銷行業(yè)先得找到契合的方向。會議強調(diào)的城鄉(xiāng)融合發(fā)展和全國統(tǒng)一大市場建設(shè)，為直銷行業(yè)打通城鄉(xiāng)流通環(huán)節(jié)提供了具體思路。直銷企業(yè)可以依托已有的終端服務(wù)體系，搭建鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品通往城市的便捷通道，同時將城市優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品和服務(wù)下沉到鄉(xiāng)村，填補鄉(xiāng)村品質(zhì)消費供給的不足，形成城鄉(xiāng)雙向流通的良性循環(huán)。這種模式不僅能緩解鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題，也能豐富鄉(xiāng)村消費選擇，形成城鄉(xiāng)互補的良性循環(huán)。

　　挖掘鄉(xiāng)村消費潛力需要直銷行業(yè)放下固有思維，真正貼近鄉(xiāng)村居民的需求。隨著鄉(xiāng)村居民收入水平提升，消費需求已從基礎(chǔ)保障向品質(zhì)提升轉(zhuǎn)變。直銷行業(yè)不應(yīng)簡單將城市成熟產(chǎn)品復(fù)制到鄉(xiāng)村市場，更要結(jié)合鄉(xiāng)村居民的生活習慣和健康需求開發(fā)適配的產(chǎn)品和服務(wù)。這種貼近需求的變化，遠比單純推銷產(chǎn)品更能獲得鄉(xiāng)村市場的認可和信賴。

　　創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的理念為直銷行業(yè)助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效指明了路徑。鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)擺脫小散弱困境，離不開技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級，直銷企業(yè)可以發(fā)揮自身在研發(fā)、品牌運營上的優(yōu)勢，與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)深度合作，通過技術(shù)注入和品牌打造，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。企業(yè)的努力最終都要落腳到共同富裕的目標上，幫助農(nóng)民增收是直銷行業(yè)參與鄉(xiāng)村振興的落腳點。企業(yè)不能只關(guān)注鄉(xiāng)村的資源和市場，更要讓農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中獲得實實在在的收益，這樣的做法既響應(yīng)了民生為大的政策要求，也能為行業(yè)在鄉(xiāng)村市場的長期發(fā)展積累良好口碑。

　　02 多元實踐探路：直銷企業(yè)鄉(xiāng)村振興鮮活樣本

　　在政策指引下，一些直銷企業(yè)已經(jīng)結(jié)合自身優(yōu)勢，探索出多元的鄉(xiāng)村振興賦能路徑，這些實踐為行業(yè)提供了可借鑒的經(jīng)驗樣本。

　　特色產(chǎn)業(yè)深耕是不少企業(yè)的選擇，理想華萊深耕安化黑茶產(chǎn)業(yè)十六年，以全產(chǎn)業(yè)鏈模式助力當?shù)孛撠氄衽d。種植端統(tǒng)一標準、提供指導(dǎo)并保障收購，帶動茶農(nóng)規(guī)模化種植；生產(chǎn)端建現(xiàn)代化基地，提升產(chǎn)品品質(zhì)與附加值，打響品牌。創(chuàng)新打造茶旅文體康融合項目，年均接待游客超百萬，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。累計創(chuàng)造關(guān)聯(lián)就業(yè)超50萬個，助力安化從國家級貧困縣蛻變?yōu)猷l(xiāng)村振興示范縣。

理想華萊

　　東阿阿膠與阿拉善展開深度合作，阿拉善作為“中國肉蓯蓉之鄉(xiāng)”，肉蓯蓉兼具生態(tài)防護與增收價值，此前產(chǎn)業(yè)存在小散弱、缺龍頭、產(chǎn)業(yè)鏈延伸不足的問題。2023年，東阿阿膠響應(yīng)央地合作共識與阿拉善簽約，構(gòu)建企業(yè)、基地與農(nóng)牧戶聯(lián)動的合作模式，為農(nóng)牧民提供種苗和技術(shù)支持、保障產(chǎn)品收購，建設(shè)現(xiàn)代化基地開發(fā)高附加值產(chǎn)品，還借助自身渠道推廣當?shù)厝馍惾?，讓原本的沙漠資源轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的富民資產(chǎn)，既實現(xiàn)了企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展，也助力當?shù)厣鷳B(tài)改善和農(nóng)牧民增收。截至2025年，當?shù)亟ǔ纱笠?guī)模肉蓯蓉基地，實現(xiàn)生態(tài)修復(fù)與富民增收雙向共贏。同年9 月，雙方合資的蓯蓉集團正式揭牌，標志著合作邁入實體化運營新階段。

東阿阿膠

　　讓健康服務(wù)進入鄉(xiāng)村，也逐漸成為不少企業(yè)探索的方向。康寶萊不僅開展鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)項目，為全國1500名鄉(xiāng)村醫(yī)生提供免費在線課程，還援建博愛衛(wèi)生站、捐贈移動醫(yī)院設(shè)備包，從能力和設(shè)施兩方面提升基層醫(yī)療服務(wù)水平。其推出的愛心餐項目，為甘肅臨夏縣8所幼兒園的1600余名學齡前兒童持續(xù)提供營養(yǎng)早餐，同時向當?shù)氐褪杖朕r(nóng)戶采購食材，讓公益幫扶與農(nóng)戶增收形成良性互動。

　　三八婦樂推進女性健康講座進鄉(xiāng)村，針對性解決鄉(xiāng)村女性生殖健康認知不足的問題，在填補鄉(xiāng)村健康服務(wù)短板的同時，也慢慢培育起理性的健康消費市場。

三八婦樂

　　科技賦能農(nóng)業(yè)則展現(xiàn)出創(chuàng)新活力，衛(wèi)康集團將殼寡糖技術(shù)應(yīng)用于生態(tài)農(nóng)業(yè)，開發(fā)生物肥料助力農(nóng)作物增產(chǎn)提質(zhì)，同步啟動新農(nóng)人扶持計劃，通過技術(shù)培訓(xùn)讓更多農(nóng)戶掌握科學種植方法，推動農(nóng)業(yè)技術(shù)真正落地田間。

　　雙迪的微納氣泡技術(shù)走進田間地頭和水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，通過提升水體和土壤效能，助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提升，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)注入科技動能。

　　金木集團依托科研力量推動中藥材產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)新性打造博士農(nóng)場，投資800萬元在河北安國建設(shè)300畝小白嘴山藥種植基地，聯(lián)合科研力量研發(fā)山藥粉、固體飲料等深加工產(chǎn)品，以農(nóng)場加農(nóng)戶加企業(yè)的模式帶動周邊種植戶實現(xiàn)標準化種植，讓傳統(tǒng)土特產(chǎn)實現(xiàn)附加值翻倍，切實帶動種植戶增收。

　　聚焦民生的公益行動，正為鄉(xiāng)村發(fā)展打下穩(wěn)穩(wěn)的根基。三生定向捐贈資金用于鄉(xiāng)村生產(chǎn)路建設(shè)，直接改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，為農(nóng)民增收鋪路。

三生

　　如新的新啟航教育計劃聚焦鄉(xiāng)村困境學生，通過系統(tǒng)的職業(yè)技能培訓(xùn)幫助他們掌握謀生本領(lǐng)，從根本上阻斷貧困代際傳遞，讓教育成為鄉(xiāng)村發(fā)展的長久支撐。

如新

　　金科偉業(yè)持續(xù)通過公益捐贈等方式，不僅助力鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還重點關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展，為鄉(xiāng)村學校改善辦學條件，為孩子們的成長保駕護航。

　　03 堅守底線平衡：筑牢長期賦能鄉(xiāng)村基礎(chǔ)

　　直銷行業(yè)在參與鄉(xiāng)村振興的過程中，有必須守住的底線。合規(guī)經(jīng)營是行業(yè)發(fā)展的生命線，企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興必須嚴格遵守相關(guān)法律法規(guī)，不能借鄉(xiāng)村振興之名開展違規(guī)經(jīng)營活動，不能虛假宣傳農(nóng)產(chǎn)品功效，更不能侵害農(nóng)民利益。

　　企業(yè)還需要平衡好商業(yè)利益與公益屬性的關(guān)系，企業(yè)不是慈善機構(gòu)，盈利是生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，但鄉(xiāng)村振興需要長期投入，只有找到商業(yè)發(fā)展與公益助力的平衡點，才能實現(xiàn)雙方共贏。東阿阿膠與阿拉善的合作就很有代表性，既通過肉蓯蓉產(chǎn)業(yè)獲得了新的業(yè)務(wù)增長點，也帶動了當?shù)剞r(nóng)牧民增收和生態(tài)改善，實現(xiàn)商業(yè)價值與社會價值的統(tǒng)一。

　　從短期的農(nóng)產(chǎn)品幫賣轉(zhuǎn)向長期的鄉(xiāng)村賦能，企業(yè)還需要建立長效機制，包括持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入、與鄉(xiāng)村的深度綁定合作、本地化人才培養(yǎng)體系的搭建等，這些都是長期賦能的重要支撐。

　　04 十五五啟新程：共繪直銷與鄉(xiāng)村振興共贏圖景

　　站在十五五開局的關(guān)鍵節(jié)點，直銷行業(yè)融入鄉(xiāng)村振興將迎來更多新機遇。政策層面的支持會更加細化，城鄉(xiāng)融合的深化將讓產(chǎn)銷對接更加順暢，鄉(xiāng)村消費市場的持續(xù)升級也會為行業(yè)提供更廣闊的空間。國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)展研究中心發(fā)布的《中國直銷行業(yè)助力鄉(xiāng)村振興報告》指出，直銷行業(yè)在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才培育、生態(tài)保護、民生改善等方面具有獨特作用，這也為行業(yè)發(fā)展提供了方向指引。

　　標桿企業(yè)的實踐已經(jīng)給整個行業(yè)提供了可參考的經(jīng)驗。要是這些經(jīng)驗?zāi)鼙桓嗤薪梃b，行業(yè)慢慢就能形成多方共贏的良好態(tài)勢。這種態(tài)勢不僅能幫直銷行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，還能為鄉(xiāng)村振興持續(xù)注入動力。直銷行業(yè)融入鄉(xiāng)村振興，核心就是雙方優(yōu)勢互補。政策給這種融合創(chuàng)造了好環(huán)境，行業(yè)自身的特點讓融合有了落地的基礎(chǔ)，而企業(yè)能不能堅守初心、持續(xù)創(chuàng)新，決定了這份融合能走多深、走多遠。在鄉(xiāng)村振興的大背景下，直銷行業(yè)得拋開短期逐利的想法，真正到鄉(xiāng)村里了解實際需求，把自身發(fā)展放到城鄉(xiāng)融合、共同富裕的大格局中，才能既實現(xiàn)自身價值，又創(chuàng)造社會價值，在時代浪潮里走出穩(wěn)穩(wěn)的轉(zhuǎn)型路。

　　來源：號角Pro

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