“政策制定者需要直接聽聽那些直銷經(jīng)銷商的聲音，只有他們能夠說明為什么直銷的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式適合他們的生活？為什么傳統(tǒng)的就業(yè)結(jié)構(gòu)并不適合他們？以及為什么明確直銷規(guī)則和監(jiān)管能夠?yàn)樗麄兲峁┓€(wěn)定？”…

　　12月9日-11日，在直銷協(xié)會(huì)年度法律與監(jiān)管會(huì)議上，與會(huì)者們重點(diǎn)討論了針對(duì)獨(dú)立經(jīng)銷商以及以直銷為生的人群壓力日益加劇這一現(xiàn)象。在全球監(jiān)管環(huán)境對(duì)直銷的政策普遍令人沮喪的當(dāng)下，直銷的商業(yè)模式在全球似乎都存在疑問和法律的界定，直銷無論在哪里，都需要透明和明確的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，才能讓行業(yè)穩(wěn)定。

　　開篇導(dǎo)語關(guān)于“直接傾聽經(jīng)銷商聲音”的這段表達(dá)，正是直銷協(xié)會(huì)CEO戴夫·格里馬爾迪(Dave·Grimaldi)最真實(shí)的表達(dá)?！罢嬲闹变N從業(yè)者非常清楚自己為何會(huì)選擇這種銷售方式。”格里馬爾迪說道，“有人認(rèn)為直銷從業(yè)者并不了解自己很可能會(huì)因?yàn)橹变N失去些什么，這種誤解完全不符合當(dāng)下這些從業(yè)者的實(shí)際情況。2026年，我們需要來糾正這種誤解了?！?/span>

　　在世界任何地方，在新的商業(yè)環(huán)境和數(shù)字化形態(tài)下，直銷和傳銷之間都會(huì)出現(xiàn)邊界模糊和需要界定的情況，但出發(fā)點(diǎn)都是不變的，那就是在保護(hù)消費(fèi)者和從業(yè)者不受欺詐的前提之下。所以，直銷協(xié)會(huì)年度法律與監(jiān)管會(huì)議上的與會(huì)者，表達(dá)了一些重要且犀利的聲音：

　　1、明確界定獨(dú)立經(jīng)銷商身份的重要性。因?yàn)橹挥羞@樣，年輕一代才可以自主選擇是從事傳統(tǒng)職業(yè)、創(chuàng)業(yè)，還是將兩者結(jié)合起來，這樣才能夠保護(hù)消費(fèi)者不受欺詐。

　　2、許多關(guān)于直銷的刻板印象其實(shí)并不符合事實(shí)，在真實(shí)且互相傾聽，互相理解的前提下，直銷行業(yè)無論在世界各地，都正在尋找可以達(dá)成監(jiān)管共識(shí)的機(jī)會(huì)。

　　3、直銷人員的實(shí)際生活經(jīng)歷與從事的創(chuàng)業(yè)之間有著緊密的聯(lián)系。直銷經(jīng)銷商是整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系中的一個(gè)重要組成部分，作為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的一部分，直銷也絕不是某種次要的、無關(guān)緊要的商業(yè)模式。

　　4、早在“零工經(jīng)濟(jì)”形成之前，直銷商們就已經(jīng)在按照自己的方式開展業(yè)務(wù)了，直銷是“零工經(jīng)濟(jì)”的鼻祖。直銷商的身份是一個(gè)亟需解決的問題，這一問題的解決有助于為那些勤奮工作的獨(dú)立企業(yè)主帶來更多的發(fā)展空間與機(jī)會(huì)。

　　5、政策制定者要傾聽獨(dú)立勞動(dòng)者所面臨的實(shí)際困境，尤其是那些希望獲得額外、靈活收入的小家庭。

　　6、真實(shí)的故事才能決定最終的結(jié)果。直銷經(jīng)銷商在直銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，使他們對(duì)人們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)有了更深入的理解；他們真實(shí)的經(jīng)歷是這個(gè)行業(yè)最好的證明，要給他們機(jī)會(huì)說一說：為什么傳統(tǒng)的就業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不適合他們？

　　7、國會(huì)議員吉姆·克萊本(Jim·Clyburn)分享了自己親身經(jīng)歷的一些往事：他的母親曾以挨家挨戶推銷的方式創(chuàng)業(yè)，她的努力、獨(dú)立精神以及對(duì)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的執(zhí)著，對(duì)他的家庭和社區(qū)產(chǎn)生了積極的影響。直銷行業(yè)不止有疑問，也有更多的這樣的真實(shí)故事和積極的影響力。

　　與會(huì)的安利市場(chǎng)總裁安德魯·施密特(Andrew·Schmidt)表示：“直銷行業(yè)需要不懈地致力于與政策制定者們進(jìn)行溝通，并竭力致力于推動(dòng)直銷行業(yè)的成功，同時(shí)維護(hù)經(jīng)銷商作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者的行業(yè)地位以及合法身份?！?/span>

　　安利董事會(huì)全球聯(lián)席主席德·狄維士(Doug·DeVos)此前也曾表示：“很多人對(duì)直銷模式的看法不同，或者說認(rèn)為直銷是神秘的。但我要說的是，安利是最透明的公司，我們沒有關(guān)于業(yè)務(wù)運(yùn)作的任何秘密；我們只是選擇一種特殊的進(jìn)入市場(chǎng)的商業(yè)模式和途徑而已?！?/span>

　　“我們其實(shí)就像零售商，只是有一點(diǎn)不同；或者說我們也相當(dāng)正常，我們的薪酬計(jì)劃是公開的，我們的產(chǎn)品是擺在明面上的。我們一直關(guān)注各地監(jiān)管的政策，有些可能今天不再適用的舊法律需要被廢止或更新，以便大家能夠向前邁進(jìn)。我們?nèi)匀幌嘈胖变N市場(chǎng)中‘人’的元素將持續(xù)帶來價(jià)值，這就是直銷的與眾不同之處，也是直銷模式的一個(gè)差異化因素?！?/span>

　　在保護(hù)消費(fèi)者這個(gè)前提下的直銷合法化已經(jīng)成為了全球性的直銷監(jiān)管話題，也是在不斷變化的市場(chǎng)讓直銷行業(yè)中保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。在全球，傾聽不同的聲音，感受更多富有啟發(fā)性的討論或許真的可以改變?nèi)藗儗?duì)于直銷的誤解！

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