有人把2013年稱為化妝品的“品類元年”，小品類化妝品已成為化妝品企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器（像美即面膜的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，使得小品類成就了大市場(chǎng)），通過(guò)小品類引流、小品類定位、專業(yè)化服務(wù)，把中國(guó)化妝品競(jìng)爭(zhēng)引入到一個(gè)全新的階段。

一、專業(yè)定位于活躍細(xì)分消費(fèi)群

　　為什么會(huì)出現(xiàn)小品類化妝品？主要是源于消費(fèi)者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費(fèi)群—她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時(shí)尚的生活方式，擁有著獨(dú)特的生活態(tài)度，對(duì)于新鮮事物的接受能力超強(qiáng)，而且具備了某些新生事物的意見(jiàn)領(lǐng)袖潛質(zhì)。企業(yè)圍繞她們的獨(dú)特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，最終定位并服務(wù)于這部分細(xì)分消費(fèi)群，并通過(guò)這部分具有較強(qiáng)意見(jiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)的活躍消費(fèi)群進(jìn)一步影響其他同類消費(fèi)群，形成一個(gè)小品類的大市場(chǎng)。

　　以脫毛產(chǎn)品為例，一要強(qiáng)化和生活接觸點(diǎn)的創(chuàng)意營(yíng)銷，重塑“脫毛＝美麗”觀念；二要在渠道終端有一個(gè)體驗(yàn)專區(qū)，促進(jìn)嘗試。

二、突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新

　　很多運(yùn)營(yíng)小品類化妝品的企業(yè)會(huì)將產(chǎn)品的快消化特征做到極致，典型案例就是美即面膜，在美即之前，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn)，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售，使面膜產(chǎn)品徹底實(shí)現(xiàn)“快消化”，不僅在短時(shí)間提升面膜品類銷量，還將面膜品類提升到“縮短會(huì)員返店周期”的重要位置，讓美即成為年銷10億元的面膜巨無(wú)霸。

　　還可以滿足個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)，如麗麗貝爾化妝棉，在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟化妝棉的“變形”時(shí)代。根據(jù)不同肌膚、不同用途將化妝棉的分類變得更加精細(xì)，適合多種市場(chǎng)需求，比如卸妝、潔面、做面膜等等。

三、專注于創(chuàng)新，做極致產(chǎn)品

　　小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注、極致和迭代，尤其對(duì)那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來(lái)說(shuō)更加重要。消費(fèi)者本月使用的護(hù)膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，消費(fèi)者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品，快消品也可以采取幾個(gè)月、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代。

四、新媒體整合營(yíng)銷傳播

　　在營(yíng)銷傳播渠道上，小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動(dòng)溝通的新媒體渠道；在營(yíng)銷傳播內(nèi)容上，建立起企業(yè)與消費(fèi)者共同組成的內(nèi)容制造平臺(tái)，充分發(fā)揮消費(fèi)者的積極性和參與性，共同營(yíng)造出互動(dòng)的營(yíng)銷傳播氛圍，使得營(yíng)銷傳播內(nèi)容更加精準(zhǔn)、更具互動(dòng)。