編者按：很多人不明白美樂(lè)家是什么，只是一昧地跟我爭(zhēng)議美樂(lè)家拿了直銷牌照，為什么你還說(shuō)它不是直銷?!

　　我想說(shuō)的是，“美樂(lè)家不是直銷”，是一種直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)法。委婉地說(shuō)，“美樂(lè)家源于直銷，顛覆直銷!”驕傲地說(shuō)是，“美樂(lè)家源于直銷，卻高于直銷”!

　　對(duì)美樂(lè)家商業(yè)模型的最大誤解是，組織行銷在中國(guó)需要嚴(yán)管決定了美樂(lè)家必須合法、守法經(jīng)營(yíng)而去領(lǐng)取直銷牌照，但它的經(jīng)營(yíng)定位與理念，早已超出了傳統(tǒng)的直銷范疇。這是才真正的要訣。

　　一、天問(wèn)：再論“美樂(lè)家VS直銷”

　　1.三個(gè)“直銷”概念：DM & CDM、MLM、DS

　　美樂(lè)家，是直復(fù)營(yíng)銷(DM，全稱Direct Marketing，即戴爾電腦式直銷，國(guó)內(nèi)翻譯簡(jiǎn)稱直銷)與多層次直銷(MLM，全稱Multi-Level Marketing即安利式直銷，國(guó)內(nèi)翻譯也簡(jiǎn)稱直銷，這就是直銷人理解的直銷)雙重結(jié)合，但同時(shí)它引進(jìn)其他行業(yè)優(yōu)勢(shì)而成為全新商業(yè)模型--消費(fèi)者直購(gòu)(CDM，全稱Consumer Direct Marketing)。

　　多層次直銷(MLM)里面含有一個(gè)重要的行為叫Direct Selling(也譯作直銷)，嚴(yán)格意義上講，這雅芳一類單層次直銷才擁有的行為，安利里也有3S工作中的Sales(零售)也屬于這個(gè)范疇。

　　美樂(lè)家之CDM與MLM最大本質(zhì)區(qū)別就在于，它沒(méi)有Sales這種動(dòng)作。如果一定說(shuō)有，那只是公司在賣，會(huì)員不參與。因此，市場(chǎng)上誰(shuí)做美樂(lè)家做Sales的動(dòng)作，就一定作錯(cuò)美樂(lè)家，理解錯(cuò)美樂(lè)家的商業(yè)運(yùn)作模型。

　　2.“組織行銷”概念：Network Markting

　　大多數(shù)人直接認(rèn)為有轉(zhuǎn)介紹(會(huì)員推薦行為)和市場(chǎng)倍增，就應(yīng)該是MLM式或稱安利式直銷，所以把美樂(lè)家劃歸進(jìn)去，其實(shí)是嚴(yán)重的誤解。嚴(yán)格意義上講，CDM從來(lái)不是MLM，它高于MLM。惟一可以形式上歸屬于同一范疇的是Network Marketing。(我認(rèn)為Network Marketing最準(zhǔn)確地翻譯應(yīng)該是“組織行銷”，有的翻譯為“網(wǎng)絡(luò)行銷”，又把它和“(互聯(lián))網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”混為一談)。

　　所以CDM的美樂(lè)家與MLM的安利，可以說(shuō)是同屬于Network Marketing，但也有完全的本質(zhì)區(qū)別。

　　終上，沒(méi)有一家傳統(tǒng)意義上的直銷(售)企業(yè)，與美樂(lè)家的直消(費(fèi))企業(yè)商業(yè)模型可以同日而語(yǔ)!

　　二、美樂(lè)家創(chuàng)辦人范德士：談“美樂(lè)家VS直銷”

　　1.行為操作論點(diǎn)

　　我有許多曾在直銷領(lǐng)域工作的朋友，了解美樂(lè)家與他們之前的直銷公司的差異。他們看到運(yùn)用直銷的操作方法及僅尋求經(jīng)營(yíng)者的愚蠢處，但是仍有太多人看不懂這點(diǎn)!

　　我急著想與這些曾經(jīng)營(yíng)過(guò)其它直銷公司、卻不懂美樂(lè)家與他們之前所從事的直銷有何不同處的人溝通。

　　因?yàn)槿羲麄兂掷m(xù)將美樂(lè)家視為直銷來(lái)經(jīng)營(yíng)的話，他們將獲得跟先前所從事的直銷一樣的結(jié)果。

　　他們的事業(yè)雖然會(huì)像所有快速致富的傳奇故事般快速成長(zhǎng)-然后緊接著開始?xì)?，因?yàn)樗麄兊氖聵I(yè)只是構(gòu)筑在投機(jī)的基礎(chǔ)，或沒(méi)有產(chǎn)品與顧客的基礎(chǔ)上。

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　　我要求全公司的事業(yè)代表共同保護(hù)我們的好名聲，并停止使用直銷概念及條件來(lái)描述我們公司。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)60 %的人們對(duì)于直銷公司具有負(fù)面印象，只有5 %的人們有興趣發(fā)展家用品事業(yè)，有95 %的人對(duì)于從型錄中購(gòu)買高質(zhì)量的產(chǎn)品感到有興趣!

　　在此需與您確認(rèn)：美樂(lè)家的好名聲是來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身，而不是快速致富的機(jī)會(huì)。因此，首先您必須清楚地確認(rèn)您尋找的是“顧客”，其次才是“經(jīng)營(yíng)者”;討論推薦“消費(fèi)者”而非招募“人頭”。確認(rèn)你已經(jīng)摒棄了過(guò)去直銷公司的“上線”、“下線”、“多層聘階”、“卡位”等用語(yǔ)。我們應(yīng)避免使用如“拉人”或“保證賺錢”等用語(yǔ)。這些用語(yǔ)多為直銷使用，且會(huì)讓別人感覺(jué)到美樂(lè)家似乎提供相同的手段、花招或計(jì)劃。

　　--《當(dāng)您愈了解產(chǎn)品本質(zhì)，您就更了解美樂(lè)家》，大陸版《范德士箴言錄》P.9

　　2.賺錢重心與消費(fèi)(產(chǎn)品)重心論點(diǎn)

　　那些曾經(jīng)破壞過(guò)傳統(tǒng)直銷公司的人，最后也有可能來(lái)到美樂(lè)家，試圖在美樂(lè)家生存，因?yàn)樗麄円舶l(fā)現(xiàn)美樂(lè)家是真正可以賺錢的地方。

　　對(duì)于這些人，我要告訴他們：“請(qǐng)到別的地方去吧!你們的文化只會(huì)帶給我們傷害，如果你們真的想呆在美樂(lè)家，就必須改變以往的錯(cuò)誤方式”?；蛟S這種說(shuō)法很苛刻，但是我們要讓美樂(lè)家繼續(xù)創(chuàng)造真正的成功，就必須如此做。

　　我決不允許任何美樂(lè)家的經(jīng)營(yíng)者，讓他們的新會(huì)員將美樂(lè)家變成一個(gè)金錢交易的地方。我想提醒大家!美樂(lè)家的成功，并不是掌握商機(jī)而已，而是因?yàn)閬?lái)到美樂(lè)家的會(huì)員，了解我們產(chǎn)品的價(jià)值所在。

　　我們的成功，來(lái)自那些愿意花時(shí)間研究產(chǎn)品背后科學(xué)真意的人，他們想擁有更健康安全的家、更健康長(zhǎng)壽的生活，他們以“將產(chǎn)品品質(zhì)、家庭價(jià)值、環(huán)保理念、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)原則，看得比利潤(rùn)及物質(zhì)生活還要重的美樂(lè)家”為榮。

　　--《打造樂(lè)土，榮耀將隨之而至!》，大陸版《范德士箴言錄》P.22-23

　　3.反銷售與反業(yè)績(jī)導(dǎo)向論點(diǎn)

　　我很快就了解到多層次經(jīng)營(yíng)模式的最大問(wèn)題點(diǎn)。大量的產(chǎn)品并沒(méi)有到達(dá)最末端的消費(fèi)者手上!公司看起來(lái)可以賺進(jìn)很多錢，但大部分的營(yíng)收，都是來(lái)自每個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)所買的配備。

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　　試想如果有一位事業(yè)代表介紹并銷售公司產(chǎn)品，并且獲得全面的成功。他的方法似乎不夠道德或甚至夸張商品功效，但他卻成功的銷售出公司產(chǎn)品。

　　有些公司也許會(huì)采取這種態(tài)度：“噢!好吧!我們?cè)倏纯窗?看他能為公司帶來(lái)多少業(yè)績(jī)，我們能夠承擔(dān)得起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的，也許我們不會(huì)若上麻煩呢!我們不會(huì)特地向他說(shuō)：‘你不能這么做!’”但是美樂(lè)家公司絕對(duì)不會(huì)對(duì)這種事情視若無(wú)睹!

　　如果今天有人這么做，并且危及到公司和組織商譽(yù)，我不管他能為公司賺進(jìn)多少錢，只要他們用錯(cuò)的方法，我們絕不會(huì)讓他繼續(xù)錯(cuò)下去!

　　--《我如何做到!》，大陸版《范德士箴言錄》P.2-3

　　最后，我想說(shuō)的是，讀懂范德士，你終會(huì)明白那些飲鳩止渴的直銷人，與用直銷方法運(yùn)作美樂(lè)家的團(tuán)隊(duì)，是多么的可惜又可悲。

　　而沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)的MLM直銷的絕決，即使經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家，也必然不能持久，也必然因?yàn)槠渌N種誘惑而徹底再次離開。

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