免费毛片A级勉费|国产欧美蜜月三级片看看|欧美 在线 亚洲|日韩一级片免费久va|黄—色—成—人—网—站免费|日韩三级片网国产视频a在线|亚洲无码1区2区|无码国产视频高清无码|国产一级片免费在线播收|国产国产人免费人成免费视频

首頁 - 資訊 - 專訪 - 觀點 - 企業(yè) - 直銷精英 - 系統(tǒng) - 博客 - 顧客需求 - VIP會員 - 幫助中心 - 反饋
免費注冊 - 登錄 - 找回密碼
直銷網(wǎng)首頁 論壇 團隊建設(shè) 正文

直銷團隊管理的三種風(fēng)險與防患

  • 作者：羅麥松之
  • |
  • 2014-02-27 14:22
  • |
  • 回復(fù)

 

直銷和傳統(tǒng)行業(yè)一樣是有風(fēng)險的，其風(fēng)險在于苦心經(jīng)營的團隊有可能一夜之間崩潰。要做好團隊的風(fēng)險管理，首先要知道團隊運作在哪些方面存在風(fēng)險，才能做到防患于未然。直銷團隊的風(fēng)險主要來自于三個方面：

（1）消極言論;（2）旁部干擾;（3）團隊自創(chuàng)風(fēng)格。

我們邀請了兩位資深直銷人士根據(jù)自己預(yù)防和處理類似事件的經(jīng)驗做分享。

 

直銷團隊管理的三種風(fēng)險

 

1、消極言論

消極言論對團隊的殺傷力是巨大的，在團隊管理中，消極言論不下傳是非常重要的。

形成:銷售工作中遇到挫折是常有的事，如果不能及時調(diào)整心態(tài)，向上級部門作完整的咨詢，以積極行動解決問題，就會形成消極言論。自嘲或許是對工作的一種審視和總結(jié)，但抱怨絕對是成功路上的絆腳石。

危害:消極言論不但會影響到團隊里積極的成員，甚至還會影響到旁部門成員的工作積極性，讓團隊成為一盤散沙。

防范:消極言論的預(yù)防和處理本身就是一個長期而系統(tǒng)的工作，消極言論的預(yù)防應(yīng)從新人就開始著手，從觀念上進行引導(dǎo)，讓其看大量積極的書，并讓他養(yǎng)成這種習(xí)慣。定期召開各種聚會，邀請有一定影響力的團隊領(lǐng)導(dǎo)人做工作上的指導(dǎo)，及時和團隊成員溝通，并在會議上分享成功的技巧及人際交往的注意事項。當(dāng)然，光有這些工作還是不能從根本上解決這個問題，所以還應(yīng)該抓重點。一個團隊能否健康發(fā)展，抓住核心領(lǐng)導(dǎo)人才是關(guān)鍵所在。當(dāng)團隊中出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人時，要花大量時間和精力跟他在一起工作，讓他成為一個積極的能解決問題的人。只要一個團隊有這些核心組員，消極言論就不會形成氣候，從而不會對團隊產(chǎn)生大的影響。 

 

2、旁部門干擾

直銷團隊是一個松散的組織，其組織特征決定了旁部門的交叉干擾是非常容易發(fā)生的事情，因此在團隊管理中，不遏制旁部門干擾現(xiàn)象，團隊將不能永續(xù)。

形成:形成旁部門干擾的原因多種多樣，有私交關(guān)系好而互相干擾的，有好為人師搶答提問的，有自己做不好也不讓別人做好的等等，錯誤的咨詢順序往往會直接導(dǎo)致旁部門的干擾，究其根本原因主要還是對自己的目標(biāo)不明確，關(guān)注一些與目標(biāo)無關(guān)的人情事故造成的。

危害:某直銷公司一名高級經(jīng)銷商歷經(jīng)十年的努力，建立了二十個以上的成熟的銷售部門，但這些部門之間有頻繁的業(yè)務(wù)交流。在去年的時候，有一個成熟部門的領(lǐng)導(dǎo)人選擇了離開這家直銷公司。這個消息在團隊中迅速傳開，其他成熟部門的領(lǐng)導(dǎo)也紛紛去打聽他離開的原因，一年之內(nèi)，這些成熟部門有十幾個領(lǐng)導(dǎo)人相繼離開。旁部門干擾最終會導(dǎo)致消級因素的四處擴散，團隊分崩離析。

防范:由于業(yè)務(wù)干擾主要產(chǎn)生于新人階段，給團隊打預(yù)防針就顯得尤為重要，對新人講清干擾所帶來的危害，讓他們自行遵守規(guī)則，建立正確的咨詢順序，從而杜絕業(yè)務(wù)干擾。

一、建立正確的咨詢順序，業(yè)務(wù)上的事情只能夠向自己的業(yè)務(wù)指導(dǎo)老師咨詢。這個時候推薦人和業(yè)務(wù)指導(dǎo)老師有可能不是同一個人。這樣的方式就從一定程度上防止了旁部門的干擾。因為旁部門的干擾總是從不恰當(dāng)?shù)淖稍冮_始的。在直銷團隊里，業(yè)務(wù)咨詢是有一定規(guī)則的，業(yè)務(wù)交叉是指對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題進行咨詢時，咨詢對象不正確。比如說下面這種情況:A推薦C，B推薦D，A和B分屬于旁級部門，如果按正常的咨詢順序，C去咨詢A是沒有問題的。但是，如果C有疑問去咨詢B就出現(xiàn)問題了，首先，A可能會認(rèn)為，C是在懷疑自己的能力不足;其次，D不會滿意B忽略了對自己的輔導(dǎo)，而B對C提出的疑問做出正確的解釋還算好，如果不對，則A和B的也將產(chǎn)生矛盾。而其中最大的危害在于B對于C存在的問題不十分了解，給予的答案不一定有針對性。

二、旁級合作時，有共同上級在場。共同上級了解各種情況，可以確保在合作過程沒有干擾。

第三、防止感情糾紛，直銷團隊講求的是一種商業(yè)利益合作，如果加入感情糾紛，必然影響團隊健康發(fā)展。

第四、防止財務(wù)糾紛，直銷給人們的理念是自由企業(yè)家精神和老板的心態(tài)，如果出現(xiàn)財務(wù)上的糾紛，也會影響團隊的發(fā)展。一般在團隊中推行AA制。

 

3.自創(chuàng)風(fēng)格

在講究團隊、講究系統(tǒng)的直銷團體里，一旦自創(chuàng)風(fēng)格在團隊中普遍開來，團隊的戰(zhàn)斗力將成反比。

形成:每個生意都有一個成功的模式，許多直銷公司在實踐中也都形成了自己的系統(tǒng)，而各個系統(tǒng)又都有著自己不同的風(fēng)格。但這些都是經(jīng)過實踐證明的成功的經(jīng)營模式。許多新人剛剛進入直銷公司的時候，由于對系統(tǒng)化運作還不是很了解，所以就用自己以前從事的行業(yè)觀點來指導(dǎo)這個生意。從而形成自創(chuàng)風(fēng)格。

危害:網(wǎng)絡(luò)營銷的四大通則:簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。由于自創(chuàng)風(fēng)格，使團隊的指導(dǎo)原則發(fā)生混亂。下級人員不知道該用什么樣的原則來指導(dǎo)工作，從而使運作這個生意變得復(fù)雜，難學(xué)、難教，不能被復(fù)制，阻礙業(yè)務(wù)的發(fā)展，團隊失去凝聚力。

防范:建立標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)流程，定期開展各種培訓(xùn)課程，推廣一定數(shù)量的書籍，讓團隊成員養(yǎng)成良好的閱讀的習(xí)慣。

   團隊管理的核心是，遠景共同，團結(jié)奮進。

羅麥公司 上海羅麥直銷精英招商加盟


 

  • 網(wǎng)商教練 2014-02-28 14:55
    你目前的處境如何？第一：不是很喜歡目前的工作，但迫于生活，沒有辦法。第二：買房壓力和供房壓力像座大山一樣壓在你的頭上.第三：為子女的教育費用和將來子女的工作問題發(fā)愁。第四：不甘心一輩子打工，但是卻又苦于創(chuàng)業(yè)無門。第五：想有穩(wěn)定的高額收入，同時又有自由時間享受生活。第六：渴望自由的生活和工作方式，且有強烈成功欲望.第七：希望在工作之外有一份第二收入。選擇大于努力，機會大于選擇。這是一個百年不遇的絕好創(chuàng)業(yè)機會，沒有太大的投資，沒有不可預(yù)料的風(fēng)險，沒有精神壓力，投資小，回報大，市場空間廣闊，一臺電腦做全球市場。歡迎和我交流。交流qq:704292431
  • 網(wǎng)商教練 2014-02-28 14:55
    你目前的處境如何？第一：不是很喜歡目前的工作，但迫于生活，沒有辦法。第二：買房壓力和供房壓力像座大山一樣壓在你的頭上.第三：為子女的教育費用和將來子女的工作問題發(fā)愁。第四：不甘心一輩子打工，但是卻又苦于創(chuàng)業(yè)無門。第五：想有穩(wěn)定的高額收入，同時又有自由時間享受生活。第六：渴望自由的生活和工作方式，且有強烈成功欲望.第七：希望在工作之外有一份第二收入。選擇大于努力，機會大于選擇。這是一個百年不遇的絕好創(chuàng)業(yè)機會，沒有太大的投資，沒有不可預(yù)料的風(fēng)險，沒有精神壓力，投資小，回報大，市場空間廣闊，一臺電腦做全球市場。歡迎和我交流。交流qq:704292431