做直銷既要講人情味，也講原則
- 作者：【陽光】高金金
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- 2013-08-12 15:51
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回復(fù)
朋友您好，真誠的友誼來自不斷的自我介紹，我叫高金金，之前打過工，也創(chuàng)過業(yè)，但是由于種種上班時的壓力和創(chuàng)業(yè)時的艱苦讓我陷入到困擾狀態(tài)，打工十年一場空說的沒有錯，每月工資去掉購買生活必需品所剩無幾，可以說是月光族，我不甘心，打工不是我一生的追求，我迷茫，我該何去何從，難道只是適合打工到中年去領(lǐng)取那一點養(yǎng)老金，我沒有放棄創(chuàng)業(yè)的想法，但是又苦于沒有太多的資金，真的很幸運遇到我生命中的貴公司，一臺電腦，一根網(wǎng)線，生意就能做遍全球，公司又是我從小使用產(chǎn)品長大，太棒了，我決定，緊跟公司，緊跟系統(tǒng)，去做自己的事業(yè)，時間證明，我的選擇并沒有錯，現(xiàn)在自己不僅已經(jīng)遠遠超過上班時的收入，而且還給家人，給親朋好友送去一份健康，我的目標(biāo)就是幫助更多的伙伴達到事業(yè)成功的領(lǐng)獎臺，您準(zhǔn)備好了嗎？家里的金山等您來挖掘財富！ 沒有哪一家公司不在構(gòu)筑企業(yè)文化，也沒有哪一家公司的策略和規(guī)劃不是在它的文化輔助下被執(zhí)行和推進的。公司的文化是這家公司所有的人共同認(rèn)同的價值觀、行為和思維模式，所以，羅伯·高菲說：“當(dāng)你加入一家公司，你便是加入了他們的文化?！?/div>
羅伯· 高菲，這是一個專門研究企業(yè)文化的學(xué)者，他把企業(yè)的文化分為四個類型，直銷企業(yè)的組織模式和活動模式，決定了它自身特有的文化，按照羅伯·高菲的分類，它屬于高度社交性與低度團結(jié)性的網(wǎng)絡(luò)型文化。
講通俗點，這里講的“社交性”，就是指這個公司、這個團隊（社群）內(nèi)成員之間高度地具有生活中的社交關(guān)系，友善程度比較高。直銷組織的成員來自各個層面、各個行業(yè)，雖然經(jīng)歷往往有所不同，但因為共同對直銷產(chǎn)生了興趣，并慢慢培養(yǎng)出了共同的價值觀，并且個人工作和私生活的界限較不明顯，容易產(chǎn)生出友誼，所以他們相互之間很容易建立一種私人生活般的交往關(guān)系。
許多人說直銷公司很有人情味，指的就是這個意思。
你看，工作的時候，往往沒有固定場所，或者在工作室，或者在專賣店，或者在你家我家，或者隨便找個什么地方都可以開展起來。工作也沒有固定的程序，可以先拉拉家常，談?wù)勌鞖夂妥罱鐣习l(fā)生的事件，講點笑話，再把話題轉(zhuǎn)到正題上。
不但一起工作，也將人際關(guān)系拓展到工作以外，工作之余一起聚會，周末相互來往，子女和配偶也常常在一起玩；春天一起郊游，夏天一起游泳；誰家有人結(jié)婚會送上一份禮金，有人去世則也親赴哀悼。
還有，直銷企業(yè)并不避諱其他單位常常顧及的親緣關(guān)系，恰恰很多團隊便是由這種親緣關(guān)系為基礎(chǔ)構(gòu)成的。同學(xué)，同學(xué)的同學(xué)，朋友，朋友的朋友，親戚，親戚的親戚，戰(zhàn)友，戰(zhàn)友的戰(zhàn)友。往往，舅舅和外甥在一起，表哥和表妹在一起，兄弟在一起，姐妹在一起，夫妻在一起，父子連帶兒媳、兒媳的哥哥以及兒媳的哥哥的女朋友在一起，少爺、姑爺、舅爺在一起，等等。總之，千絲萬縷，多是親緣、血緣織成的一張網(wǎng)。
這樣，很好，首先大家在這樣的環(huán)境中工作得很愉快，能夠提高士氣和團隊精神，其次它帶來創(chuàng)造力，因為大家經(jīng)常溝通、信息分享，故較能接受新事物新思想，心胸開闊，具有眼光。并且在友誼、親情的聯(lián)結(jié)下，人們愿意自覺付出，幫助他人表現(xiàn)得優(yōu)秀。
這一點，因為直銷組織的特點尤為突出，因為幫助別人就是幫助自己，團隊果實能夠共享。
但是，高度的“社交性”也有它的缺點。因為友好的情誼，或者因為是親人、過去有關(guān)系有舊情，所以彼此容易在工作中和稀泥，組員出了工作問題或工作表現(xiàn)不好，人們常常用容忍或忽視的態(tài)度對待之，不愿輕易指出和批評。
張三這件事確實做得不好，但怎么辦呢？他是孩子的舅舅，怎么說他好呢？
李四這個月沒怎么動，影響他那個組的業(yè)績上不來，但上個月孩子結(jié)婚他送了五百塊，哪拉得下臉面批評他？
王五嘛，我正在和她的女兒談朋友，我就睜只眼閉只眼吧。
這樣會出現(xiàn)什么結(jié)果呢？不用說，它會導(dǎo)致業(yè)績低下。當(dāng)組織出現(xiàn)的問題不是被暴露和解決，而是掩蓋起來、拖而延之、不得解決，最后便有成為頑疾之虞。
更甚的是，極端的“社交性”還可以發(fā)展出派系和地下關(guān)系網(wǎng)，破壞團隊的健康發(fā)展，影響戰(zhàn)斗力。這樣勢必會影響我們的團隊做大做強。
我相信我們大家都希望在既充滿了友情，充滿快樂又有批評精神，團結(jié)協(xié)作，咬定目標(biāo)不放的那一條船上與大家同舟共濟。在高度社交性的時候，不忘記團結(jié)性，講人情味，也講原則。
- 電子商務(wù),住家創(chuàng)業(yè),,,營銷,,,全職媽媽
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