網絡營銷將是未來網絡經濟中最具潛力的發(fā)展方向
- 作者：周瑞良
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- 2013-07-28 23:42
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網絡營銷將是未來網絡經濟中最具潛力的發(fā)展方向，本文選擇了網絡營銷中幾個主要的概念進行介紹，希望讀者能從這些概念中對網絡營銷有一個整體的認識。
網絡營銷
市場營銷作為一門學科，經歷了以生產為導向的營銷觀念、以產品為導向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個階段。近年來隨著互聯網的普及，使得市場營銷環(huán)境有了根本性的改變，從而對市場營銷策略和理念產生了巨大的沖擊。
網絡營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。網絡營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)別，它們都要實現其營銷的目標，即將潛在的交換轉化為現實的交換。網絡如此快速地發(fā)展主要原因是它能給個體和組織增加價值，不能增加價值的網絡不管是對個體還是組織都是毫無意義的。
網絡市場調研
網絡市場調研的優(yōu)勢主要表現在以下幾個方面：一是它的互動性，這種互動不僅表現在消費者對現有產品的發(fā)表意見和建議，更表現在消費者對尚處于概念階段的產品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場，洞察市場的潛在需求；二是網絡調研的及時性，一方面調研信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調研者的信息傳遞速度也加快了；三是網絡調研的便捷性和經濟性，在整個調查過程中，調研者還可以對問卷進行及時修改和補充，而被調查者只要有一臺計算機、一個MODEM、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時，對于反饋的數據，調查者也可以快速便捷地進行整理和分析，因為反饋的數據可以直接形成數據庫。 
4C與網絡整合營銷
傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促進。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網絡的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和欲望、成本、便利和溝通。因此,網絡營銷的模式是從消費的需求出發(fā)，營銷決策（4P）是在滿足4C的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化，最終實現的是消費者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式之下，企業(yè)和客戶之間的關系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對一”的營銷關系，這種營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點。
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周瑞良 2013-09-08 12:11
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周瑞良 2013-09-09 11:56
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周瑞良 2013-09-16 12:19
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周瑞良 2013-09-26 23:28
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周瑞良 2013-10-04 15:52
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周瑞良 2013-10-06 16:35
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周瑞良 2013-10-08 12:42
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周瑞良 2013-10-09 12:12
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周瑞良 2013-10-10 11:09
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周瑞良 2013-10-13 11:45
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周瑞良 2013-10-19 16:47
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周瑞良 2013-10-20 12:06
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周瑞良 2013-10-26 11:10
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周瑞良 2013-10-29 11:37
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周瑞良 2013-10-30 15:03
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周瑞良 2013-11-01 10:57
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周瑞良 2013-11-03 12:17
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周瑞良 2013-11-05 12:01
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周瑞良 2013-11-06 12:00
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周瑞良 2013-11-08 15:09
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周瑞良 2013-11-10 18:09
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周瑞良 2013-11-11 20:28
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周瑞良 2013-11-12 14:17
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周瑞良 2013-11-13 12:35
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周瑞良 2013-11-14 13:15
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周瑞良 2013-11-16 15:07
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周瑞良 2013-11-20 19:20
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周瑞良 2013-11-21 12:50
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周瑞良 2013-11-23 00:02
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周瑞良 2013-11-26 22:55
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周瑞良 2013-11-27 15:06
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周瑞良 2013-11-28 16:12
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周瑞良 2013-11-29 12:09
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周瑞良 2013-11-29 12:09
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