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2013直銷業(yè)發(fā)展大趨勢
近年來，隨著直銷行業(yè)立法的不斷完善和以安利等為代表的直銷企業(yè)示范作用的凸顯，直銷逐漸脫離最初的“傳銷”陰影，成為人們關(guān)注的焦點之一。《直銷管理條例》的出臺更是給中國直銷行業(yè)帶來劃時代的變化，很多企業(yè)紛紛爭取直銷牌照，很多沒有大筆資金的個人創(chuàng)業(yè)者也因此獲得了創(chuàng)業(yè)的機會，直銷行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。目前的直銷業(yè)， 正如蘇格拉底哲學(xué)寓言中那個洗澡的孩子，遭遇著不合國情、社會轉(zhuǎn)型等諸多問題，如那臟水，而洗干凈后的孩子，正昭示著中國直銷的明天。即日起《信息時報》將開設(shè)《直銷百態(tài)》專版，以新聞的眼光為起點，以讀者的訴求為終點，盡最大可能記錄直銷行業(yè)的發(fā)展百態(tài)，不定期推出調(diào)查報道，為維護合法企業(yè)和消費者正當(dāng)權(quán)益，促進(jìn)直銷行業(yè)健康發(fā)展做出努力，歡迎更多消費者及業(yè)內(nèi)人士提供新聞線索。

    2012年，直銷行業(yè)似乎從未消停過，經(jīng)歷了“賄賂門”的雅芳又是關(guān)閉分公司又是裁員，可謂一波未平一波又起；如新跟香櫞機構(gòu)的恩恩怨怨一直糾纏不清，如新一會被指涉?zhèn)鳎粫蓛r大跌；三次申牌，東升偉業(yè)拿牌成功卻遭來質(zhì)疑不斷，還被人起底，最后偷雞不成蝕把米；廣東康力自拿到牌照后被涉嫌向傳銷公司出租牌照的丑聞纏身；近年來最大的涉?zhèn)鞣缸锇讣骶世峡偺茟c南涉嫌傳銷開庭審理，以隆力奇、無限極等為代表的拿牌企業(yè)也不斷被傳出涉?zhèn)鳌?jīng)歷了2012年的動蕩，2013年直銷行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢？

    2013直銷業(yè)發(fā)展4大猜想1：牌照發(fā)放速度將加快

    從2006年商務(wù)部開閘發(fā)放直銷牌照以來，審批數(shù)量一直非常少。直銷專業(yè)網(wǎng)特約觀察員火華曾樂觀預(yù)測，到2011年，獲牌的直銷企業(yè)數(shù)量將突破60家，但2012年已經(jīng)結(jié)束，拿牌企業(yè)只有32家。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國從事直銷的企業(yè)近萬家，與拿牌企業(yè)數(shù)量形成鮮明對比。直銷行業(yè)資深研究專家夏海在接受記者采訪時表示，2013年國家發(fā)牌速度肯定會有所提升，至少有5~8家企業(yè)將獲得直銷牌照，包括在國家商務(wù)部網(wǎng)站上公示的實力較強的天津康婷、上海春芝堂、珠海圣原、康美、保羅生物、中恒科創(chuàng)、權(quán)健、常青等等。

    夏海指出，目前直銷企業(yè)已經(jīng)適應(yīng)了立法時代，走向有序經(jīng)營，有利于直銷牌照發(fā)放的加速；相關(guān)部門對直銷的認(rèn)識也更加清晰，監(jiān)管態(tài)勢逐步趨于透明化，服務(wù)主體更加明確。另外國家加速發(fā)牌，其實是在變相加快對直銷行業(yè)的規(guī)范和整頓。一方面可減少牌照尋租；另一方面正規(guī)公司隊伍的擴大，可對不規(guī)范的涉?zhèn)髌髽I(yè)形成擠壓，促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。亞洲直銷產(chǎn)業(yè)趨勢專家李久慈稱，就目前獲牌公司的背景分析，中國內(nèi)資企業(yè)的獲牌家數(shù)正逐漸增多，并將占有愈來愈高的比例。

    2013直銷業(yè)發(fā)展4大猜想2：行業(yè)并購整合步伐更快

    業(yè)界知名專家王義教授指出，通過資本并購與整合，獲得合法的直銷經(jīng)營權(quán)，進(jìn)而占領(lǐng)中國市場，已成為不少有實力但因某些原因不具備拿牌條件企業(yè)的發(fā)展捷徑，未來直銷行業(yè)并購整合將愈演愈烈加快。

    夏海表示，原來的并購整合更多是以協(xié)議式、租賃式或是單純的掛靠形式出現(xiàn)，而隨著監(jiān)管的越來越嚴(yán)，未來的并購整合更多將以分公司形式出現(xiàn)或者是重新注冊法人獨立，還有就是收購引進(jìn)團隊。2013年以東升偉業(yè)、廈門金日、愛茉莉、克緹等為代表的新近拿牌企業(yè)整合力度將更大，包括以天獅、雅芳、玫琳凱等為代表的老牌企業(yè)人員將流向這些上升潛力較大的企業(yè)。另外，一些被列入重點監(jiān)管企業(yè)的直銷團隊為了尋求牌照庇護，獲得市場安全運作，也會向這些拿牌企業(yè)靠攏。

    王義強調(diào),各直銷企業(yè)達(dá)成整合后的首要任務(wù)是做到規(guī)范合法的運作。如今的中國直銷法規(guī)中，獲牌企業(yè)被整合兼并并沒有一個詳細(xì)的法律方案來規(guī)范引導(dǎo)，這就給政府提出一個新的課題：盡快制定相關(guān)法律法規(guī)，加強監(jiān)察管理。

    2013直銷業(yè)發(fā)展4大猜想3：更多傳統(tǒng)企業(yè)將布局直銷

    “近年來，以安利、玫琳凱等為代表的成熟企業(yè)的示范作用逐漸凸顯，直銷開始以宏觀經(jīng)濟流通領(lǐng)域中銷售方式的其中一種而被企業(yè)重視，被消費者認(rèn)可，不再被邊緣化。”夏海指出，正是如此，越來越多的傳統(tǒng)實力型企業(yè)開始重視直銷布局直銷，江蘇隆力奇、廈門金日以及廣東無限極都是成功轉(zhuǎn)型的典范。此外，江中藥業(yè)、河南飄安、四川科創(chuàng)等眾多企業(yè)也都在躍躍欲試……中藥飲片龍頭企業(yè)康美藥業(yè)也發(fā)布公告稱，公司擬向國家商務(wù)部申請直銷許可，并經(jīng)股東及股東代表審議全票通過?！半m然康美藥業(yè)現(xiàn)在拿直銷牌照并不容易，但可以看到，它已經(jīng)直接向傳統(tǒng)的直銷企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)。”直銷行業(yè)內(nèi)部人士分析指出，“按照康美公告內(nèi)容，它申請直銷許可的產(chǎn)品類別為保健品，目的在于適應(yīng)公司發(fā)展需要，拓展?fàn)I銷方式?！?

    2013直銷業(yè)發(fā)展4大猜想4：男性從業(yè)人員比例逐步上升

    直銷從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。首先從年齡分布上來看，原來的直銷人員構(gòu)成主要以40、50、60年代出生的人群為主，現(xiàn)在逐步以70后、80后為主，甚至90后也開始從業(yè)；在性別上，原來主要以女性為主，但隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，男性從業(yè)人員的比例開始逐步上升，直銷由原來的創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)開始逐步扭轉(zhuǎn)為從業(yè)解決就業(yè)。夏海稱，整個社會經(jīng)濟形態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)變，工業(yè)自動化釋放大批了勞動力，城市化建設(shè)促進(jìn)了傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的升級，大量的人口需要大量的就業(yè)機會，而此時，直銷便成為富余勞動力的紅利。

    安利中國總裁黃德蔭表示，直銷以其安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、靈活的從業(yè)方式、為顧客提供一對一的個性化服務(wù)，每天都在生產(chǎn)經(jīng)濟正能量；直銷從業(yè)者可在工作中提升綜合素質(zhì)、實現(xiàn)個人價值。不久前，北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心和九方馬管理顧問機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《中國直銷行業(yè)公眾形象調(diào)查報告》報告顯示，目前廣大消費者對直銷行業(yè)并不陌生，有近半數(shù)被訪者提升了對直銷行業(yè)的印象。
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