俗話說:隔行如隔山.進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè),你開始什么都不懂.不懂是很正常的,不懂又不學(xué),還想把事業(yè)做大,那肯定是不可能的.有很多人什么是直銷知道嗎?你為什么要選這家公司知道嗎?這家公司的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)知道嗎?都不知道,更不要說知道<<直銷法>>,知道市場(chǎng)開拓的知識(shí)了.如果客戶一問你三不知,那你怎么去和客戶溝通?怎么把產(chǎn)品銷出去?這樣的人如果直銷市場(chǎng)做起來也肯定是暫時(shí)的,難以永續(xù)經(jīng)營. 
    二、人云亦云的人. 
    我和直銷界的朋友開過一句玩笑:我說現(xiàn)在做直銷的人有許多腦袋長在自己身上,卻歸別人管.什么意思?就是有些人沒有自己的思維,自己從來不考慮問題,今天這個(gè)朋友告訴他這個(gè)公司的產(chǎn)品可以吃百病,他去買來吃了；明天那個(gè)朋友告訴他另外一個(gè)公司的產(chǎn)品吃了可以長生不老,他也相信.家里原來的產(chǎn)品還在用,又買了另一家公司的產(chǎn)品。錢花了不少,一家公司的產(chǎn)品也沒有好好用,最后也說不出哪家公司的產(chǎn)品好。在和別人介紹產(chǎn)品時(shí),今天說這個(gè)產(chǎn)品好,過幾天又說另一個(gè)產(chǎn)品好,使本來想用產(chǎn)品的朋友一頭霧水,不知所措。 
    我告訴直銷界的很多朋友,在決定做直銷前,一定要對(duì)這家公司的實(shí)力,產(chǎn)品的科技含量,價(jià)位的市場(chǎng)消費(fèi)者承受能力,制度是不是適合自己等多方面要了如指掌,不要人云亦云,盲目跟從,看準(zhǔn)了再做；一旦介入,就要全身心投入，用盡方法證明他是對(duì)的。

    三、冷酷無情的人

    人是有感情的高級(jí)動(dòng)物.做直銷不僅僅是為了自己的健康,更為了賺錢。這無可厚非.但為什么現(xiàn)在有那么多人誤入歧途,卷入傳銷不能自拔?一個(gè)字:錢! 
    中國是文明古國,禮儀之邦.一個(gè)”情”字,讓多少后輩變賣家當(dāng)也要為年邁的父母求醫(yī);一個(gè)”情”字,讓多少素不相識(shí)的人伸出自己溫暖的雙手,去救助那些需要救助的人!我們不說那些做傳銷的人如何喪盡天良,拉自己的父母下水,拉自己的兄弟下水,拉自己的親朋好友下水,就是做正規(guī)直銷的人,有些人為了錢,也會(huì)不擇手段,昧著良心把自己的產(chǎn)品說成”仙丹”,去欺騙那些本來就已經(jīng)半死的病人；有些人為了錢,把別人辛辛苦苦做起來的業(yè)績報(bào)到自己的名下……這樣的人或許一時(shí)貪得了小便宜,但最終肯定是搬起石頭砸自己的腳,斷自己的直銷路. 
    四、過河拆橋的人. 
    俗話說:喝水不忘挖井人.都說做直銷是挖井接管道的事業(yè)；都說做直銷需要老師的指導(dǎo)；都說做直銷要有一顆感恩的心；但有些人說是一套,做又是另一套。今天為了達(dá)到自己的目的,有些人會(huì)出賣自己的色相;有些人會(huì)用女色去賄賂可以幫她辦事的人；有些人可以跪下叫你一聲親爹……一旦事情成了,她可以把你忘記得一干二凈,把你說得一文不值。這不是聳人聽聞,在直銷行業(yè)這樣的人大有人在.當(dāng)然,這樣做的結(jié)果不用多說也可想而知. 
   五、惹事生非的人. 
    眾人拾柴火焰高。直銷是團(tuán)隊(duì)的事業(yè),是需要相互幫忙的事業(yè),是需要相互學(xué)習(xí)的事業(yè),是需要相互尊重的事業(yè).有的直銷人起初剛進(jìn)入直銷行業(yè)時(shí)還清楚這些道理,但自己做大了就把這些道理忘記到了腦后.有的”領(lǐng)導(dǎo)”到這個(gè)業(yè)務(wù)員面前說那個(gè)業(yè)務(wù)員的不好,到那個(gè)業(yè)務(wù)員面前說這個(gè)業(yè)務(wù)員的不是,目的是想通過貶低別人來抬高自己,大家都會(huì)認(rèn)為他是好人,豈不知”沒有不透風(fēng)的墻”,時(shí)間一長,誰都清楚到底是誰在多事.這樣做的最終結(jié)果肯定是失去人心,失去市場(chǎng);也有些人看不到別人各自的長處,卻處處都看著別人的短處說話;更有些人喜歡用別人的”風(fēng)花雪夜”當(dāng)趣聞.所有這些,說穿了是農(nóng)村里的”長嘴婆”,生怕天下不亂.敢問一句:一伙是非不斷的人能有心思做事業(yè)嗎?禍從口出,一個(gè)惹事生非的人只會(huì)是人見人恨,一事無成!
   六、利欲熏心的人

   “利”字邊上是把刀,在把本來屬于別人的益狠心地割到自己口袋里的同時(shí),往往在不知不覺中也割破了自己的口袋,是本來已經(jīng)存入自己口袋的益也受到損害. 
    在直銷行業(yè)里,有的人利字當(dāng)頭,惟利是圖,為了達(dá)到自己的私人利益或自己小團(tuán)體的利益,不惜去貶低別人的名聲:做安利的處處都以老大自居,把完美,雅芳……說得一無是處;做完美的把安利說成什么都不如自己的產(chǎn)品好,其結(jié)果是兩敗俱傷,使消費(fèi)者不知所措,最后還是什么產(chǎn)品都不用的好. 
    做直銷要有一顆平常的心,該賺的錢要賺,不該賺的錢一分也不要賺.唯有如此,顧客才不會(huì)把你當(dāng)作”生意”人,而把你當(dāng)作可以信賴的朋友,真的想使用產(chǎn)品,首先想到的才會(huì)是你. 
   七、目無尊長的人

    有些人不懂得團(tuán)結(jié)別人,用一顆誠摯的心去感化別人,影響別人,而是什么事都是以自己為中心,儼然一個(gè)黑社會(huì)的”老大”.我在接觸**公司時(shí),就遇到過這樣一位”老師”:她初到我們這里時(shí),人生地不熟,一位年紀(jì)比她大的朋友幫忙,大張旗鼓地搞宣傳,開展形式多樣的活動(dòng),慢慢地把市場(chǎng)做大,自己也在短時(shí)間內(nèi)做到了經(jīng)理.按理,這位”經(jīng)理”第一個(gè)要感謝的人是那位年紀(jì)大的朋友,而等這位”經(jīng)理”自以為立足已經(jīng)穩(wěn)固,生意已經(jīng)做大時(shí),她卻當(dāng)著這位朋友的面,在眾人面前取消他”既沒有文憑,又沒有樣子,又沒有金錢”,把一個(gè)難得的好伙伴氣得半死.而這位朋友雖然認(rèn)不得幾個(gè)字,卻為人忠誠,深得當(dāng)?shù)厝撕迷u(píng),影響力極大.他一放棄了完美,完美在當(dāng)?shù)鼐图鞭D(zhuǎn)直下,不到一年時(shí)間,市場(chǎng)就大部分變成了其他公司的了。

   八、狂妄自大的人

   做直銷就是做人.一個(gè)做人很失敗的人要想在直銷行業(yè)有所建樹,那簡(jiǎn)直是難于上青天.直銷界有個(gè)說法是”99%的做人,1%的做事”,可見做人的重要.當(dāng)然,話又說回來,什么事都容易做成功,唯有做一個(gè)成功的人,有多少人做了一輩子都沒有做好. 
   我記得毛老說過一句話:虛心使人進(jìn)步,驕傲使人落后.實(shí)際上,要想做好人品,恐怕這是基礎(chǔ).一個(gè)人要想取得別人的信任,最好是多帶耳朵少帶嘴巴,不要什么事好象自己都懂,一開口別人就沒有機(jī)會(huì)說話.”言多必失”,一個(gè)半桶水卻夸夸其談的人,到任何地方,和任何人打交道,別人都會(huì)反感的。

  九、奸詐無信的人

  常言說小勝靠智，大勝靠德。如果有人問我,現(xiàn)在傳銷為什么在中國久禁不止?為什么中國有很多人會(huì)談直(銷)色變?我會(huì)毫不猶豫地說: 這就是奸詐無信的后果.人與人的交往都是建立的互信的基礎(chǔ)上的.如果我們每天接觸的人都毫無信用,沒有誠意,那我們的社會(huì)怎么和諧? 
  我接觸到一位**的經(jīng)銷商是一位退休醫(yī)生.此人公司的產(chǎn)品有多少,每個(gè)產(chǎn)品是什么成份,什么樣的人需要配吃些什么產(chǎn)品都說不清楚,更不要說怎么做直銷了.但此人直銷做得并不好.我和她接觸時(shí)間長了才發(fā)現(xiàn),她失敗的教訓(xùn)驗(yàn)如果要總結(jié)就兩個(gè)字:奸詐!她有一說二,你的就是你的,不是你的也能說成你的,經(jīng)常謊話，明明自己領(lǐng)了300元的獎(jiǎng)金，就告訴別人3萬元，結(jié)果別人要看，就露餡了,到最后誰都不尊重她,處處提防她，團(tuán)隊(duì)成員也都流失了。 
  十、朝三暮四的人

  有一個(gè)故事很經(jīng)典:有一只猴子下山摘桃子,桃林里長了很多桃子,猴子摘了一個(gè)夾在胯下,伸手去摘第二個(gè),又夾到胯下,再伸手摘第三個(gè)……摘到滿意為止.這下總摘了不少吧!往胯下一看,僅剩下最后摘的一個(gè).其余的桃子早在它伸手摘桃的時(shí)候從胯下掉了. 
  時(shí)下,有很多人做直銷就是猴子摘桃.看看這個(gè)公司不錯(cuò)去做了,做了幾天看看還是別的公司好,又把原來的公司放棄了做第二家,沒等做出點(diǎn)眉目,想想還是做另一家公司賺錢快,又放棄了這一家,選擇了第三家……幾年折騰下來,那些看似”死板”的人都做到了高級(jí)別,而自己這個(gè)”活絡(luò)”的人還是一家新公司的業(yè)務(wù)員。 

  生命誠可貴,時(shí)間價(jià)更高!浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間就是浪費(fèi)寶貴的生命,時(shí)間真的不等人啊! 
  十一、口是心非的人 
  有一位**的直銷經(jīng)理能說會(huì)道很能干,她自己告訴我們,她浙江大學(xué)畢業(yè)后到廣東打過工,當(dāng)過服務(wù)員,當(dāng)過車間主任,當(dāng)過空姐,當(dāng)過演員,也當(dāng)過婦產(chǎn)科醫(yī)生.做完美是自己身體生病,在醫(yī)院花了60多萬沒有用,是完美給了她第二次生命. 
  看著眼前這位”高人”,所有的伙伴都很尊敬她,簡(jiǎn)直可以說到了言聽計(jì)從的地步,團(tuán)隊(duì)也越做越大.一次,一位消費(fèi)者被業(yè)務(wù)員說服了來到專賣店買產(chǎn)品,一看店主卻拔腿就走,問其為什么?這位顧客說,開店的人是她一個(gè)村的,是個(gè)騙子.什么大學(xué)畢業(yè),中學(xué)都沒有讀過!什么婦產(chǎn)科醫(yī)生,在一個(gè)鄉(xiāng)衛(wèi)生院當(dāng)過清潔工!大伙懵了,一打聽,果然如此.即使完美產(chǎn)品再好,這么人見人怕不可信的人,哪還敢再相信產(chǎn)品?市場(chǎng)銷售也隨之一滑千丈.
嘴上說得天花亂墜,事實(shí)并非如此,牛皮肯定有一天會(huì)吹破! 
  十二、居功自傲的人

  人人都希望自己做事成功,做人成功,做什么都成功!但有的人做事只能失敗,不可以成功.為什么?失敗了,他可能很謙虛,會(huì)不恥下問,會(huì)對(duì)成功者很尊敬,對(duì)年長者很愛護(hù)!但一旦成功了,他就會(huì)居功自傲,沾沾自喜,看誰都不順眼,總覺得自己是最棒的,戴著有色眼鏡看人,只看到別人的短處,看不到別人的長處.久而久之,也只能是孤芳自賞,自甘毀滅，只能共苦，不能同甘。

  古人云:三人行,必有我?guī)?每個(gè)人有每個(gè)人的長處,只有取別人之長補(bǔ)自己之短的人,只有時(shí)刻把自己的一生永遠(yuǎn)當(dāng)作一張白紙用心繪畫的人才會(huì)是真正的強(qiáng)者! 
  十三、斤斤計(jì)較的人

   我在接觸直銷過程中,參加過多次培訓(xùn),每次培訓(xùn)都得掏很多錢,我愿意,我覺得每次培訓(xùn)我都學(xué)到了新的知識(shí).但有些業(yè)務(wù)員不愿意,不是這些業(yè)務(wù)員小氣,是組織者每次都要從培訓(xùn)中賺取業(yè)務(wù)員一大筆錢;有些指導(dǎo)老師吃下屬業(yè)務(wù)員的請(qǐng),他覺得理所當(dāng)然,而他花3毛錢給業(yè)務(wù)員復(fù)印了一張資料,他卻告訴業(yè)務(wù)員,我們做直銷講的是aa制,應(yīng)該自己掏錢;有的人打別人電話響兩聲就關(guān)了,等別人回電話,讓別人付電話費(fèi)……
宰相肚里好撐船.如果反事都為自己考慮,要算計(jì)別人的人,直銷也不可能做大的. 
  十四、唯我獨(dú)尊的人 
   人有個(gè)共性,就是喜歡聽好話,不喜歡別人說他的不好.這也是人之常情.但人一旦只聽得進(jìn)去好話而聽不進(jìn)去不同意見,那也是他走向失敗的開始.這絕對(duì)是個(gè)勿庸質(zhì)疑的真理. 
   人的智商本來就有高低,智商高的人考慮問題或許會(huì)很全面,做事可能會(huì)三思而后行,但并不代表智商高的人永遠(yuǎn)是勝者.人有失算,馬有失蹄.世上沒有完人.如果一個(gè)唯我獨(dú)尊的直銷商,要想讓你的伙伴永遠(yuǎn)追隨在你的左右,那肯定是癡人說夢(mèng)話! 
   十五、體弱多病的人 
   說得好不如做得好,產(chǎn)品好不如自己的身體好! 
    時(shí)下,直銷行業(yè)以保健品和化妝品占主導(dǎo)地位.有的人只考慮賺錢,自己卻不舍得使用產(chǎn)品,在和別人介紹自己的保健品如何的好,自己卻面黃肌瘦,體弱多病;介紹化妝品如何的好,自己的臉卻干燥無光,缺少血色,你讓別人怎么接受你介紹的所謂”好”產(chǎn)品? 
   做直銷,好產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ).而產(chǎn)品好不好,做直銷的人就是一面不用說話的鏡子.直銷界有一句行話,叫直銷市場(chǎng)是產(chǎn)品用出來的,而不是做出來的,恐怕也是這個(gè)理!
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