為什么有人那么熱衷于開(kāi)大會(huì)？因?yàn)榇髸?huì)氣氛高亢，有人講氣壯云霄的話，自己也可以講氣吞山河的話，可以受到強(qiáng)刺激，使自己的精神保持狂熱，好早早地投入到下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中去。

    問(wèn)題在于，要不要用一種狂熱的態(tài)度追逐事業(yè)的成功。有人說(shuō)要，不狂熱根本就做不成什么事來(lái)，狂熱是一個(gè)人雄心壯志的體現(xiàn)，是全力以赴的姿態(tài)，是非要得到、不得到不可的人生態(tài)度的外化。世上惟有瘋子才成功，梵·高是，比爾·蓋茲是，李書(shū)福是（有一本寫(xiě)他的書(shū)書(shū)名就叫《汽車(chē)‘瘋子’李書(shū)?！罚?，孫正義是，喬·吉拉德也是。就拿孫正義來(lái)說(shuō)吧，他19歲就規(guī)劃了自己的“人生50年藍(lán)圖”，要在30歲前事業(yè)有成，光宗耀祖；40歲要擁有至少1000億日元；50歲以前要做一番驚天動(dòng)地的偉業(yè)，走向全世界。他的狂熱是有目共睹的。24歲時(shí)他把一個(gè)裝蘋(píng)果的箱子當(dāng)演講臺(tái)，每天站在上面對(duì)著他僅有的兩名員工宣講他的世界理想，每天聽(tīng)著他的豪言壯語(yǔ)，那兩名員工再也受不了了，只好選擇了離職。

    不錯(cuò)，如果把這些人身上的某些品質(zhì)稱(chēng)為“狂熱”的話，那他們確實(shí)都有。但是綜其一生，他們不是每天都處在高亢的精神狀態(tài)中的，也會(huì)冷靜下來(lái)，好好思考自己的路怎么走。孫正義確實(shí)很狂熱過(guò)，連他給員工發(fā)薪水時(shí)開(kāi)出的支票是空頭支票都不清楚，因?yàn)樗~上根本沒(méi)錢(qián)，但是他也有很細(xì)的地方，他有很多發(fā)明，都是從生活現(xiàn)象中仔細(xì)觀察得來(lái)的。

    我看過(guò)許多身穿西服、昂首挺胸走在街上的人，他們多半都是做銷(xiāo)售這一行的，也一定讀過(guò)“每天，精神飽滿地走出門(mén)，帶著微笑，步伐有力地迎向你的生活”這樣的鼓勵(lì)煥發(fā)熱情的句子，我想，一個(gè)人熱情地面對(duì)生活是很有必要的，但是我們太容易把熱情和亢奮、狂熱混為一談了，并且，體現(xiàn)在外表上的昂揚(yáng)的精神雖然并不總是，卻有時(shí)候真地是被強(qiáng)迫做出來(lái)的一種樣子，即：這個(gè)人在內(nèi)心里已經(jīng)非常沮喪了，但為了不讓別人輕視他，需要故意做出一副沒(méi)有被打敗的樣子。在這個(gè)時(shí)候，還不如老老實(shí)實(shí)地承認(rèn)自己的不快樂(lè)，甚至因此而大哭一場(chǎng)來(lái)得舒服和有用，因?yàn)獒尫徘榫w是使情緒得到安寧的有效辦法，其目的是為了排遣不良情緒而使自己獲得新生的機(jī)會(huì)。
有一些人是真正內(nèi)心有力量的。
 
 
    理查德·卡爾森在一本書(shū)里把熱情分為“緊張的熱情”和“鎮(zhèn)定的熱情”。處在前者的時(shí)候人伴著大量的焦慮不安、緊張恐懼，因?yàn)椤耙欢ㄒ玫健钡乃枷胧顾爸灰磺许樌揖拖矚g，才能高興”，而這是非常容易消耗人的能量，使人疲憊不堪的。后者是一種較為平坦的激動(dòng)興奮，沒(méi)有焦慮狂躁，雖然強(qiáng)度不大，但保持的時(shí)間很長(zhǎng)，因?yàn)樗鲎砸粋€(gè)人對(duì)工作的長(zhǎng)久愛(ài)好和興趣，“我喜歡這樣只不過(guò)是因?yàn)槲覠嶂杂谧约赫谧龅氖虑??！?/span>

    直銷(xiāo)事業(yè)是一份長(zhǎng)久的事業(yè)，需要的正是這種對(duì)工作持續(xù)的熱情、鎮(zhèn)定的熱情，而不是短時(shí)的雄心大志。從我這么多年的從業(yè)生涯來(lái)看，許多曾經(jīng)在我面前發(fā)過(guò)毒誓要賺上一千萬(wàn)的人早已不知去向了，而倒是那些當(dāng)年睜大著眼睛有點(diǎn)迷惘地看著我的人現(xiàn)在堅(jiān)持下來(lái)了，他們中很多人已相當(dāng)有成就了。這兩種人的區(qū)別只在于對(duì)于磨難、挫折的承受力的大小。高傲的，狂熱的，冒進(jìn)的人，對(duì)于喜悅和痛苦的感受都是劇烈的，更確切地說(shuō)是難以承受的，當(dāng)他們成功時(shí)難免驕狂，失意時(shí)難免頹唐，因?yàn)橥Φ锰?，所以容易折斷，難怪日本柔道大師教學(xué)時(shí)常用的一句話便是“要像楊柳一樣柔順，不要像橡樹(shù)一樣挺拔?！?/span>

    只有將直銷(xiāo)當(dāng)生活化的東西，用生活的平常心態(tài)去做，我們才能既保持充沛的干勁和熱情，又不致于狂熱到燃燒成灰燼的地步，時(shí)時(shí)有敏銳的心去體會(huì)它的種種樂(lè)趣。

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