【創(chuàng)業(yè)項目】隆力奇愛家店經營思路拓展
- 作者：季煒登
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- 2012-04-24 11:46
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隆力奇愛家生活店，作為隆力奇直銷事業(yè)的“橋頭堡”，在地面業(yè)務中肩負著傳播、報單、復制、服務 等各項使命，對推廣隆力奇事業(yè)起著舉足輕重的作用。那么，作為一名經營者，我們應該賦予愛家店哪些經營思路呢？ 我們首先看看愛家店的的利潤來源，愛家店的盈利主要有三種： 一是產品銷售。我們可以享受到40%的利潤，隆力奇的產品都是價廉物美的家居日常用品，通過一定的時間來摸索熟悉經營技巧和積累顧客群體，收益還是比較理想。 二是受理報單。享受3%的代辦費用，也即每接待一位會員報單，可以享受300多元（以白金會員為例）的代辦費用，也即即使不銷售產品，僅僅受理報單，只需接待80幾位會員即可收回全部投資。當然這80幾位會員，并不是自己找的，而是團隊發(fā)展的。一個團隊從建立到百人以上規(guī)模，一般的時間就是半年左右； 三是團隊業(yè)績。愛家店享受隆力奇白金會員資格，享受相應的團隊業(yè)績獎勵，也就是隆力奇直銷制度中規(guī)定的多項獎金。 那么，我們怎么實現愛家店的利潤最大化呢？
銷售是愛家店配合隆力奇公司產品推廣最直接的形式，但是如果把愛家店單純的當做專賣店，掙取銷售利潤，那么我們其實無非是在經營一個傳統的生意，難以實現利潤的最大化。如果完全以建立業(yè)務團隊的形式來來經營愛家店，那么也缺少產品和文化的維系，事業(yè)也難以健康和長遠。因此，經營愛家店，需要以產 品為切入、以文化為基石、以事業(yè)機會為紐帶、以建立市場管道為宗旨。只要我們按照這個思路來經營愛家店，并且制定切實可行的經營計劃，相信您會輕松起步、快陽光國際功。 首先看看如何以產品為切入。隆力奇產品是家喻戶曉的品牌，這為我們的推廣工作鋪平了道路。當然，推廣產品的前提是什么？人脈！就是我們向誰推廣的問題。這就回歸了最原始、但也是最有效的三個辦法，一是宣傳，例如散發(fā)宣傳單、搞促銷等方式；二是邀約熟人；三是請熟人邀約；那么，邀約的朋友，我們又怎么去推廣呢？我們對隆力奇事業(yè)非常認可，或者處于興奮期，見人就巴不得一口氣說完，結果被邀約的朋友一頭霧水，一味敷衍。我們都知道，中國老百姓對直銷有種天生的抵觸情緒，如果我們直截了當說“這是隆力奇直銷產品”，那么大多從一開始就會反感，他們會認為直銷產品的特點就是“貴”，你在“騙”他的錢，這些想法難以避免。因此，在推廣產品中，我們一定要沉住氣，絕口不談“直銷”二字，先順利實現銷售再從長計議，或者等他們日后主動來了解。當我們建立了一定的顧客群體，再逐步推廣這項事業(yè)。所以，愛家店經營務必不要急功近利，不要在乎眼前得失，如果每天困擾于“提早收回本錢”的情緒，那么我們就已經失敗了一半。顧客群體和市場建立都需要一定的時間，這個時間可能是1-2個月，也可能是更長一點的時間。我們隨時要記得我們的目標是什么？是通過1-2年的努力建立一個渠道，而不是通過1-2個月的努力收回本錢。當我們有了顧客群，逐步有了持續(xù)的銷售，那么，我們就可以展開市場拓展了。比方我們可以為顧客制定“省錢計劃”、“回饋計劃”、“返利計劃”，以此留住現有的顧客，并有機會從中尋找適合的合作者；也可以在社區(qū)招聘一些有影響力的老年朋友，或者人脈較好的中青年朋友，特聘為“顧問”，他們的工作就是邀約自己的熟人來愛家店看產品展示、感受子午流注的神奇療效、宣傳產品的功效，并給予豐厚的銷售提成。這種推廣員能力越強越好，越多越好，因為他們中表現好的，我們可以直接推廣這個事業(yè)機會，共同合作。當然，這需要一定的時間積累，熟話說“欲擒故縱”，就是這個道理。從某種意義上說，在愛家店經營中，誰沉得住氣，誰就會成功。 其次，是愛家店的報單服務。在陽光系統中，由于有電子商務快速發(fā)展的支援，對愛家店事業(yè)也是非常強大的促進作用。因此，愛家店主應該盡量保持在線狀態(tài)，隨時受理報單。陽光系統的電子商務團隊的報單也應該大力支援愛家店，通過報單讓愛家店獲得應得的報酬，盡快幫助愛家店提升經營利潤。 再次，是在事業(yè)推廣方面。隆力奇事業(yè)，歸根結底是建立市場管道，個人的力量是渺小的。因此我們需 要自始至終樹立團隊經營的理念。愛家店具有得天獨厚的優(yōu)勢，可以更加直觀的、更有信服力的推廣隆力奇事業(yè)機會。我們要善于發(fā)現和發(fā)掘有創(chuàng)業(yè)需要、不滿足于現狀的顧客和朋友，建立顧客檔案、邀約名單，有計劃的、試探性的邀約和講解。推廣事業(yè)機會，有五不講：一是沒有產品不講、二是沒有資料不講、三是沒 有老師或者自己還不是內行時不要講、四是對方時間不夠不要講、五是時間地點場合不適宜的不要講（比如有人打擾）。要講就要給對方一個完整的資訊。同時，還需要注意的一些問題。一是要通過電腦與團隊老師保持密切聯系，及時借力溝通；二是要通過設計發(fā)展計劃消除對方的心里門檻，認為這項事業(yè)比想象中更加 簡單和可行；三是要打趁熱打鐵，有意向的及時注冊下單；四是要打好預防針，不要讓他回家后到處宣傳、被潑冷水、破壞市場；五是要提前準備好用于跟進的資料，做好跟進；六是第一時間讓對方融入團隊，與團隊每一位老師熟悉起來，讓對方盡快愛上這個環(huán)境和這種創(chuàng)業(yè)方式。只要我們提前設計好事業(yè)推廣的步驟和計劃，就可以大大提高成功率。 另外，是愛家店的復制工作。愛家店就是隆力奇事業(yè)的“分公司”，團隊復制是其重要的職能。因此，愛家店的活動安排要豐富，轉播陽光商學院的招商會、培訓會，復制和鍛煉新會員的產品示范、獎金計算、PP講解、邀約與跟進技巧等課程要安排。前期即使還沒有新會員，自己也要制定各種活動安排，哪怕自己對自己講、自己對家人講，都要讓自己保持一種激奮的事業(yè)狀態(tài)，從中領悟事業(yè)發(fā)展的要領。有一批新會員了，就要努力鍛煉幾位出色的講師出來，鼓勵新講師大膽上臺作產品和事業(yè)分享，不但能夠鍛煉新人，還能讓愛家店持續(xù)保持一種沸騰的狀態(tài)。同時積極組織優(yōu)秀的伙伴參加公司舉辦的各種大型活動，讓他們對隆力奇事業(yè)有更高層次的認識和追求，激發(fā)動力、強化毅力。隨著團隊的發(fā)展壯大，再不斷復制愛家店，擴大“根據地”，促進團隊事業(yè)的倍增。 隆力奇愛家店結合隆力奇電子商務是我們飛向董事的雙翼，發(fā)展好愛家店，會讓我們的事業(yè)更加穩(wěn)健和長久。同時愛家店既以電子商務手段來運作，又結合傳統直銷來經營，因此更能鍛煉我們的能力、也更能促進業(yè)績的穩(wěn)定和成長。當然愛家店的經營還需要我們不斷的摸索和實踐，我相信他會成為我們隆力奇事業(yè)強大的基石，帶動更多的事業(yè)伙伴共同邁向成功。
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銷售是愛家店配合隆力奇公司產品推廣最直接的形式，但是如果把愛家店單純的當做專賣店，掙取銷售利潤，那么我們其實無非是在經營一個傳統的生意，難以實現利潤的最大化。如果完全以建立業(yè)務團隊的形式來來經營愛家店，那么也缺少產品和文化的維系，事業(yè)也難以健康和長遠。因此，經營愛家店，需要以產 品為切入、以文化為基石、以事業(yè)機會為紐帶、以建立市場管道為宗旨。只要我們按照這個思路來經營愛家店，并且制定切實可行的經營計劃，相信您會輕松起步、快陽光國際功。 首先看看如何以產品為切入。隆力奇產品是家喻戶曉的品牌，這為我們的推廣工作鋪平了道路。當然，推廣產品的前提是什么？人脈！就是我們向誰推廣的問題。這就回歸了最原始、但也是最有效的三個辦法，一是宣傳，例如散發(fā)宣傳單、搞促銷等方式；二是邀約熟人；三是請熟人邀約；那么，邀約的朋友，我們又怎么去推廣呢？我們對隆力奇事業(yè)非常認可，或者處于興奮期，見人就巴不得一口氣說完，結果被邀約的朋友一頭霧水，一味敷衍。我們都知道，中國老百姓對直銷有種天生的抵觸情緒，如果我們直截了當說“這是隆力奇直銷產品”，那么大多從一開始就會反感，他們會認為直銷產品的特點就是“貴”，你在“騙”他的錢，這些想法難以避免。因此，在推廣產品中，我們一定要沉住氣，絕口不談“直銷”二字，先順利實現銷售再從長計議，或者等他們日后主動來了解。當我們建立了一定的顧客群體，再逐步推廣這項事業(yè)。所以，愛家店經營務必不要急功近利，不要在乎眼前得失，如果每天困擾于“提早收回本錢”的情緒，那么我們就已經失敗了一半。顧客群體和市場建立都需要一定的時間，這個時間可能是1-2個月，也可能是更長一點的時間。我們隨時要記得我們的目標是什么？是通過1-2年的努力建立一個渠道，而不是通過1-2個月的努力收回本錢。當我們有了顧客群，逐步有了持續(xù)的銷售，那么，我們就可以展開市場拓展了。比方我們可以為顧客制定“省錢計劃”、“回饋計劃”、“返利計劃”，以此留住現有的顧客，并有機會從中尋找適合的合作者；也可以在社區(qū)招聘一些有影響力的老年朋友，或者人脈較好的中青年朋友，特聘為“顧問”，他們的工作就是邀約自己的熟人來愛家店看產品展示、感受子午流注的神奇療效、宣傳產品的功效，并給予豐厚的銷售提成。這種推廣員能力越強越好，越多越好，因為他們中表現好的，我們可以直接推廣這個事業(yè)機會，共同合作。當然，這需要一定的時間積累，熟話說“欲擒故縱”，就是這個道理。從某種意義上說，在愛家店經營中，誰沉得住氣，誰就會成功。 其次，是愛家店的報單服務。在陽光系統中，由于有電子商務快速發(fā)展的支援，對愛家店事業(yè)也是非常強大的促進作用。因此，愛家店主應該盡量保持在線狀態(tài)，隨時受理報單。陽光系統的電子商務團隊的報單也應該大力支援愛家店，通過報單讓愛家店獲得應得的報酬，盡快幫助愛家店提升經營利潤。 再次，是在事業(yè)推廣方面。隆力奇事業(yè)，歸根結底是建立市場管道，個人的力量是渺小的。因此我們需 要自始至終樹立團隊經營的理念。愛家店具有得天獨厚的優(yōu)勢，可以更加直觀的、更有信服力的推廣隆力奇事業(yè)機會。我們要善于發(fā)現和發(fā)掘有創(chuàng)業(yè)需要、不滿足于現狀的顧客和朋友，建立顧客檔案、邀約名單，有計劃的、試探性的邀約和講解。推廣事業(yè)機會，有五不講：一是沒有產品不講、二是沒有資料不講、三是沒 有老師或者自己還不是內行時不要講、四是對方時間不夠不要講、五是時間地點場合不適宜的不要講（比如有人打擾）。要講就要給對方一個完整的資訊。同時，還需要注意的一些問題。一是要通過電腦與團隊老師保持密切聯系，及時借力溝通；二是要通過設計發(fā)展計劃消除對方的心里門檻，認為這項事業(yè)比想象中更加 簡單和可行；三是要打趁熱打鐵，有意向的及時注冊下單；四是要打好預防針，不要讓他回家后到處宣傳、被潑冷水、破壞市場；五是要提前準備好用于跟進的資料，做好跟進；六是第一時間讓對方融入團隊，與團隊每一位老師熟悉起來，讓對方盡快愛上這個環(huán)境和這種創(chuàng)業(yè)方式。只要我們提前設計好事業(yè)推廣的步驟和計劃，就可以大大提高成功率。 另外，是愛家店的復制工作。愛家店就是隆力奇事業(yè)的“分公司”，團隊復制是其重要的職能。因此，愛家店的活動安排要豐富，轉播陽光商學院的招商會、培訓會，復制和鍛煉新會員的產品示范、獎金計算、PP講解、邀約與跟進技巧等課程要安排。前期即使還沒有新會員，自己也要制定各種活動安排，哪怕自己對自己講、自己對家人講，都要讓自己保持一種激奮的事業(yè)狀態(tài)，從中領悟事業(yè)發(fā)展的要領。有一批新會員了，就要努力鍛煉幾位出色的講師出來，鼓勵新講師大膽上臺作產品和事業(yè)分享，不但能夠鍛煉新人，還能讓愛家店持續(xù)保持一種沸騰的狀態(tài)。同時積極組織優(yōu)秀的伙伴參加公司舉辦的各種大型活動，讓他們對隆力奇事業(yè)有更高層次的認識和追求，激發(fā)動力、強化毅力。隨著團隊的發(fā)展壯大，再不斷復制愛家店，擴大“根據地”，促進團隊事業(yè)的倍增。 隆力奇愛家店結合隆力奇電子商務是我們飛向董事的雙翼，發(fā)展好愛家店，會讓我們的事業(yè)更加穩(wěn)健和長久。同時愛家店既以電子商務手段來運作，又結合傳統直銷來經營，因此更能鍛煉我們的能力、也更能促進業(yè)績的穩(wěn)定和成長。當然愛家店的經營還需要我們不斷的摸索和實踐，我相信他會成為我們隆力奇事業(yè)強大的基石，帶動更多的事業(yè)伙伴共同邁向成功。
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