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中國直銷業(yè)的發(fā)展歷程：直銷和電子商務的前景

2014-06-12 13:36󰄲0 󰋇 823 次

一、中國直銷行業(yè)的發(fā)展歷程

　　直銷有很多種類，諸如：廠家直銷、媒體直銷、人員直銷等等。通常我們聽說的直銷，主要是指利用市場倍增學原理發(fā)展起來的人員直銷。我比較認可對人員直銷的這樣一個定義：“是完全獨立的經銷人員利用企業(yè)的支持系統進行自己的銷售活動，其作用是在企業(yè)產品形象和消費終端之間架起一座橋梁。”其實直銷就是企業(yè)省去了商品流通的中間環(huán)節(jié)，并將省去這些中間環(huán)節(jié)所得的利益采用一定的制度返還給經銷者。

　　作為一種營銷模式，直銷是人類最古老的銷售方式，只是隨著社會的進步和科技的發(fā)展，特別是在二次世界大戰(zhàn)后期，根據網絡拓撲學創(chuàng)建出市場倍增學原理之后，直銷得到了長足的發(fā)展，在經營理念和經營文化方面不斷得到擴充，形成了一種全新的營銷模式。因此直銷是工業(yè)時代的產物，也是社會進步的表現。

　　90年代初直銷進入中國之后，由于“沒有清晰可行的法規(guī)界定，沒有行之有效的行業(yè)監(jiān)管方法，沒有人認真研究行業(yè)存在的價值，沒有媒體理性報道行業(yè)的真實現狀”。全社會并沒有清醒的認識也沒有給予足夠的重視，作為一種行業(yè)更沒有規(guī)矩可循。一些不法之徒利用中國人的傳統文化和習俗，大肆斂財并不斷制造出“直銷難民”，非法傳銷的泛濫造成直銷行業(yè)乃至社會的混亂，曾一度導致中國政府停止直銷在中國的經營。

　　直銷作為一個營銷行業(yè)，在中國會有一定的發(fā)展空間和市場。首先這是中國加入WTO對外的承諾，中國也逐步開放了直銷市場，2005年底，中國政府頒發(fā)了《直銷管理條例》，給與了直銷法律上的認可，截至2007年3月后，18家直銷企業(yè)獲得了直銷牌照，以合法直銷企業(yè)身份在中國直銷市場上運作。其次，中國是一個人口眾多的國家，就業(yè)問題始終是政府優(yōu)先考慮的，直銷可以解決部分社會無業(yè)群體的就業(yè)問題。第三，隨著人們消費水平的提高，人們對個性化服務也提出了更高的要求，而直銷賴以生存的最大優(yōu)勢就是能夠提供滿足人們需求的服務。兩個《條例》的出臺，首先表明了政府和社會對直銷行業(yè)的認同態(tài)度，也引發(fā)了大量外資直銷企業(yè)的涌入和內資企業(yè)的揭竿而起，一時間“牌照之爭”給中國的直銷行業(yè)帶來了一片“繁榮”的景象。

　　但是，中國的直銷行業(yè)在未來將會發(fā)生很多變化，起源于工業(yè)時代的一些直銷理念會受到當今信息時代新的理念的沖擊和考驗，直銷行業(yè)也要面對中國政府直銷政策的制約和洗禮，直銷“牌照”的發(fā)放會使直銷行業(yè)在中國市場被重新定格。而且“牌照”數量上的限制，將造成中國直銷行業(yè)出現許多“合法的”、“合理的”和“非法的”企業(yè)身份，從而進入新的一輪直銷戰(zhàn)國時期。但是無論怎么樣，在規(guī)范了市場游戲規(guī)則之后，直銷將正式作為一種行業(yè)存在，會在中國有一些發(fā)展。

　　二、電子商務的發(fā)展趨勢

　　電子商務是利用互聯網進行的商務活動，這是一種公平、公開、快捷、無國界、無時差的商務活動。商業(yè)運作所追求的是降低成本和提高利潤。歸結其方法基本上是，運用先進的工具、提高交易速度、減少中間環(huán)節(jié)、擴大經營范圍、改變交易時間。進入新世紀以來，隨著電腦技術和互聯網技術的飛速發(fā)展，電子商務以21世紀新興產業(yè)的姿態(tài)登上人類的社會舞臺，使人們相互交流變成了光速度、零距離，時間變成了24小時，空間變成了無限大。

　　隨著電腦技術和網絡技術的飛速發(fā)展，電子商務爆炸性地登上了營銷舞臺，商務信息每時每刻都在人類生存的空間傳遞，越來越多的人參與其中?，F在擁有一臺嫁接在互聯網上的電腦你幾乎可以做到一切：它是一間報刊亭、一個圖書館、一個電影院、一部百科全書、一間辦公室、一個百貨商場、一個售票室等。比爾·蓋茨曾作出論斷：在未來的幾年里，要么是電子商務，要么是無商可務。電子商務的出現是世界營銷史的一次革命，也是人類科學技術發(fā)展的必然產物。目前全世界有近10億人活動在互聯網上，沒有國度的限制，也沒有時差的影響，沒有喧鬧吵雜的叫賣聲，也沒有往來穿梭的人群擁擠，只要你覺得合適，坐在電腦前敲幾下鍵盤，明天你所要的產品就送到了你的手中，這就是電子商務的魅力，這是任何一個商家都不能忽視的無限大的市場。

　　雖然電子商務的市場與傳統生意比較現在已經做的很大，但是，現在它還只是一個嬰兒，這是一種與世界發(fā)展同步的行業(yè)，其生命力和發(fā)展空間都是不可估量的

　　三、電子商務與直銷的區(qū)別

　　1、利用市場倍增學原理的并不都是直銷?，F今在中國的直銷制度幾乎都是銷售型制度，是銷售者產生消費者。電子商務是消費型制度，是消費者產生消費者。

　　2、直銷是把西方的過去搬到中國的現在，直銷是工業(yè)時代產物已有50多年的發(fā)展歷史了。電子商務是現今信息時代產物，是新興的朝陽產業(yè)，電子商務是把世界的現在和未來帶到中國。

　　3、直銷僅是商業(yè)運作中的一個小行業(yè)，目前在已開展直銷行業(yè)的國家中，其所占的GDP總值的比例都是微不足道的（在中國尚不足千分之三）。電子商務雖然只是個嬰兒，但現在已占全球總貿易額的近二分之一，其發(fā)展空間不可估量。

　　4、直銷是有形實物，是物流，是地面的專賣店，有地理和時間的限制，需要進貨、存貨和送貨上門服務，是工業(yè)時代的車速。電子商務是無形的信息流，是空中的社區(qū)，無國界和時差的限制，是一種消費信息在人們中傳遞，是信息時代的光速。

　　5、直銷是實物營銷管道，隨著越來越多的企業(yè)參與，競爭將愈演愈烈，加上諸多不穩(wěn)定的因素，直銷市場將越發(fā)擁擠。電子商務是電子復合的消費管道，堅實而長久。加上電子商務的無限市場空間，會使電子商務的道路越走越寬敞。

　　6、直銷是在復制別人的文化，而這種文化幾乎都是用少數人的成功經驗堆積而成，用銷售者復制銷售者。今天已進入消費時代，不能快速“復制”出消費者，這樣的系統是不健全的。電子商務是在創(chuàng)造自己的文化，其價值觀文化觀將高于操作技巧，應具有很強的容納性和獨立性。

　　7、中國社會及民眾對直銷的認同極低，銷售行業(yè)本身在中國就是一個有著體面收入的不體面行業(yè)，加之非法傳銷和媒體負面報道的影響，使民眾對直銷多采取躲避的態(tài)度，而電子商務是新生事物，民眾對電子商務充滿了好奇和憧憬。關注微信號weiboyjk4233

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