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什么樣的直銷公司才是適合你長久經(jīng)營

2013-08-22 12:33󰄲0 󰋇 680 次

!財(cái)富是勞動價值的體現(xiàn)，是眾多的勞動者共同生產(chǎn)的，世界上所有的財(cái)富都需要消費(fèi)者在消費(fèi)-----也就是說他們的勞動價值在交換過程中才能產(chǎn)生和體現(xiàn)出來。所有的人天生都是消費(fèi)者，從孩子的出生需要用尿布，離開這個世界又需要一個盒子回歸塵土，因此世界上的財(cái)富也永遠(yuǎn)在流通。但是在過去，市場由生產(chǎn)者、銷售者、服務(wù)者主導(dǎo)，消費(fèi)者很少有機(jī)會參與生產(chǎn)和流通，因?yàn)閷τ谙M(fèi)者每消費(fèi)100元的產(chǎn)品或服務(wù)很有可能只要10元的成本，而大部分的利潤留給了商家，其實(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)才是真正兌現(xiàn)財(cái)富的源頭，任何產(chǎn)品或服務(wù)離開了消費(fèi)者的消費(fèi)，價值很難被體現(xiàn)的，但可惜現(xiàn)今的商業(yè)活動中，消費(fèi)者是唯一不參與整個經(jīng)營活動中財(cái)富的再分配的，消費(fèi)者永遠(yuǎn)只是消費(fèi)，而是無法賺取消費(fèi)帶來的收入，這對于消費(fèi)者來說是不公平的。就是為了解決這種矛盾，讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中重新得到回報，上個世紀(jì)五十年代出現(xiàn)了直銷這種商業(yè)模式。

直銷是一種設(shè)計(jì)巧妙的營銷手段，理論上減少了流通環(huán)節(jié)，提供給消費(fèi)者物美價廉的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者省錢的同時讓出利潤給拓展網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者賺錢，而實(shí)際情況呢？傳統(tǒng)直銷的商業(yè)模式光在中國已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年了，象我們比較熟悉的就有安利、完美、如新、立新世紀(jì)、玫琳凱、仙妮蕾德、尚赫、南方李錦記、天獅、盛仕銘、福龍、太陽神、新時代、康寶萊、雷克瑟思........等等幾十家，還有很多聞所未聞的新公司就更多了，展開一場史無前例的肉博戰(zhàn)，比公司、比產(chǎn)品、比制度、比團(tuán)隊(duì)、比系統(tǒng)。其實(shí)目前所有直銷公司無論從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、獎金制度、經(jīng)營模式上這些公司都無實(shí)質(zhì)上的區(qū)別，都拼命強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品獨(dú)特性，不可模仿、專利等等，自己研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，不可避免的存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)品價格偏高，只能滿足市場上部分消費(fèi)者的部分需求，消費(fèi)和銷售都有很大局限性，大眾消費(fèi)者不易接受。經(jīng)銷商需要不斷的“推廣說服，創(chuàng)造需求”才能讓組織網(wǎng)絡(luò)里的消費(fèi)者使用某公司特定的產(chǎn)品。為了提高銷售業(yè)績，每個直銷商要掌握足夠的護(hù)膚保健等相關(guān)知識，工作壓力非常大。而且消費(fèi)者又沒有足夠的忠誠度，產(chǎn)品用完的時候服務(wù)不到位，可能更換品牌。雖然推銷能產(chǎn)生營業(yè)額但并不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)成員努力時營業(yè)額就高，出現(xiàn)其他情況影響銷售熱情或者退出時，業(yè)績就下滑，為此經(jīng)銷商必須不斷賣“機(jī)會”賣“理念”，賣“制度”，找更多人加入賺錢機(jī)會，結(jié)果直銷公司真正的消費(fèi)者是經(jīng)銷商本人，當(dāng)?shù)讓拥慕?jīng)營者拓展網(wǎng)絡(luò)受阻而停止經(jīng)營后他們的消費(fèi)也停止。

如果直銷公司的產(chǎn)品真能滿足消費(fèi)者省錢而又能賺錢，網(wǎng)絡(luò)里面自然會有很多自愿的消費(fèi)者，如果一個直銷網(wǎng)絡(luò)里1萬人有9000多都是消費(fèi)者，他們即使都沒有賺到錢的，卻是公司產(chǎn)品的真正愛用者，這樣的組織網(wǎng)絡(luò)，別人就是拉掉那幾十個上百個經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績回跌嗎？不會啊，因?yàn)檫@樣的話就算拉去再多經(jīng)銷商也有90%的消費(fèi)者在消費(fèi)，當(dāng)然也不會影響網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績。也會有很多人進(jìn)入這個生意，還有必要經(jīng)銷商整天激勵培訓(xùn)出去銷售嗎？

我們再看看一個現(xiàn)象：沃爾碼、好又多、世紀(jì)聯(lián)華、家樂福等超級大賣場經(jīng)營火暴的場面，大家都知道這些超級大賣場并沒有自己什么獨(dú)特性的產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有激勵會議，更沒有盈利計(jì)劃，他銷售的也都是日常用品，而他們的業(yè)績往往超過所有直銷公司業(yè)績的總和！這是為什么呢？其實(shí)很簡單，都是在產(chǎn)品空前豐富的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，消費(fèi)者都是非常理性的，超級大賣場提供了更多的產(chǎn)品、更實(shí)在的價格，真正滿足了市場上大部分消費(fèi)者的大部分日常需求，因此就有了一個非常龐大而且重復(fù)的消費(fèi)者群。

其實(shí)選擇一家直銷公司作為我們的創(chuàng)業(yè)平臺，首先要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，絕大部分消費(fèi)者要的是真正物美價廉的產(chǎn)品，而不只是物美價高的產(chǎn)品，如果滿足了這一點(diǎn)，即使組織中的網(wǎng)絡(luò)成員就算不做這個直銷平臺了，也將不斷的重復(fù)消費(fèi)，只有擁有龐大的重復(fù)消費(fèi)顧客群體，經(jīng)營這樣的事業(yè)機(jī)會才有足夠的根基，才會創(chuàng)造源源不斷的收入而且持續(xù)不斷的收入

其實(shí)直銷模式也是市場經(jīng)濟(jì)的一個子系統(tǒng)，是銷售行業(yè)的一個子集，任何行業(yè)都離不開市場經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律。所有的商家生意都一樣，任何銷售模式只是一種手段，最終目的是通過這個手段建立一個龐大重復(fù)的消費(fèi)顧客群。在銷售領(lǐng)域如果有一種商業(yè)模式能真的讓消費(fèi)者省錢，又在消費(fèi)的同時能獲的回報，消費(fèi)者自然都會自覺的來消費(fèi)或營建消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)。所以我們看到“直銷”這種商業(yè)模式只是解決了讓部分消費(fèi)者賺錢的目的，并沒有徹底達(dá)到讓更多的消費(fèi)者因“省錢”而來，達(dá)到自然狀態(tài)下的消費(fèi)行為。

那除了傳統(tǒng)直銷以外還有什么方法能讓我們的消費(fèi)者能重復(fù)分配到流通環(huán)節(jié)中的利潤，讓我們既能省錢又能得到消費(fèi)回報呢？只有一種方法，那就是把我們的消費(fèi)者資源聯(lián)合起來，組織成消費(fèi)者聯(lián)盟去集體消費(fèi)（團(tuán)購），商家可能就會比你單人去消費(fèi)的時候更愿意分享出經(jīng)營利潤，也就是說消費(fèi)者開始有機(jī)會真正通過省錢消費(fèi)，然后影響或帶動更多的消費(fèi)者去消費(fèi)，從而獲得消費(fèi)收入的回報，甚至可以成為消費(fèi)資本家。所有的消費(fèi)者最善長的不是賣產(chǎn)品，也不是推薦人，而是省錢的去消費(fèi)，當(dāng)消費(fèi)者在消費(fèi)得到實(shí)惠后甚至獲取獎金時會忍不住向人分享，這種分享是最有生產(chǎn)力的人脈擴(kuò)張，當(dāng)越來越多消費(fèi)者真正因此享受到實(shí)惠的時候，真正的忠誠的消費(fèi)聯(lián)盟會自然形成，隨著我們消費(fèi)群的擴(kuò)大，生產(chǎn)企業(yè)必定尋求我們合作，而我們甚至可以向商家要錢，向銀行要錢，讓消費(fèi)變成投資和營業(yè)，達(dá)到消費(fèi)致富。

商家需要購物者，銀行需要信用卡用戶，購物者需要交易和折扣，及還有更多的人想要賺取額外收入。今天一個在國外運(yùn)作很成功的消費(fèi)聯(lián)盟組織即將把這種全新的商業(yè)模式帶到中國，他迎合了所有的直銷商和消費(fèi)者的消費(fèi)需求。不管在哪家做事業(yè)，不管用哪家產(chǎn)品，都不會因?yàn)槟男袨橛绊懩膱F(tuán)隊(duì)，市場，業(yè)績，世襲。您所建的管道是可以容納所有的消費(fèi)群體，完全按人的本性去做，只要您是個消費(fèi)者，就會因?yàn)槟裉斓呐榻B，將來給您帶來財(cái)富。那就公司把普通的消費(fèi)者聯(lián)合成消費(fèi)者聯(lián)盟，聯(lián)盟成員可以盡享成為會員的好處的同時給自己帶來持續(xù)不斷的收入。詳細(xì)了解QQ965661512

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