本期采訪人：《成功營銷》記者陳亮      受訪人：博族·直銷博客網(wǎng)首席信息官天問


　 《成功營銷》：我注意到你曾談到，直銷也許正在走向一個空前的直“消”時代。這個“消”，一是指消失，一是指消費。這如何具體理解？你說未來外資三大直“消”企業(yè)是科士威、優(yōu)莎納、美樂家，為什么？

       天問：所謂“消”首先是指“消費”：消費者與生產(chǎn)商家是一種既是消費者又是銷售者的雙重身份的完美組合，與目前世界日益流行的透明消費，消費返利，消費致富，消費創(chuàng)業(yè)，消費資本等新世界的消費理念的進一步發(fā)展完善，并且隨著現(xiàn)在人們消費意識的不斷提高，已經(jīng)在逐步的形成一種全新的商業(yè)經(jīng)營模式。

      “消”的第二層含義則是指“消失”：為什么這么說呢，因為人從事生產(chǎn)勞動，其目的是為了生產(chǎn)出等價產(chǎn)品去交換自己需要的產(chǎn)品，隨著生產(chǎn)力的提高和生產(chǎn)關系的復雜化，使得貨幣作為了一個中介來執(zhí)行這一功能，但是其本質上還是沒變，生產(chǎn)出來的東西，就是要消耗、消失掉，并且刺激更多的人去從事生產(chǎn)，而直銷模式，則大大簡化了這一過程，借鑒直銷模式的合理內核，可以解決非常多的問題，并且能夠融合、派生出更多的新型營銷形態(tài)，但直銷模式的本身具體范圍卻越來越大，使得它的定義也越來越模糊化。

       以E科士威、優(yōu)莎納、美樂家三家企業(yè)為代表，是因為這三家公司是真正意義上的以消費導向為主的企業(yè)，而不是傳統(tǒng)意義上的以銷售盈利為主，并且通過近幾年這家公司的發(fā)展情況來看，這種模式是非常的成功的。

尤其以科士威公司旗下e科士威來說，在成立短短幾年的時間內，將資本翻了近十番，而且一致收到了消費者的認可，在某種意義上來說，這不得不說是一個直銷奇跡，因為它真正的變直銷為“直消”，將產(chǎn)品直接給予到消費者手中，并且其獨特新穎的e科士威獎金制度和互惠營銷模式，也是其取得巨大成功的原因之一。

　  《成功營銷》：現(xiàn)在，新型復合電子商務時代已經(jīng)來臨，怎么去待直銷企業(yè)和準直銷企業(yè)在未來營銷方式上的變革非常重要，你相信直銷2.0是我國直銷企業(yè)今后發(fā)展的一個必經(jīng)關口嗎？

　　天問：直銷，做為一種新穎的銷售模式，會逐漸也必將會成為企業(yè)和消費者的最終選擇，從全球直銷業(yè)的發(fā)展來看，也在逐漸的證實這一理論，加上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和人們對其依賴性的不斷增加，互惠營銷模式和在家創(chuàng)業(yè)，會越來越受到人們的歡迎，正是由于互聯(lián)網(wǎng)對直銷的嫁接，解決了消費導向所需要的物流、現(xiàn)金流和信息流問題。

        隨著國內直銷市場的逐漸成熟和發(fā)展，近年來我國的直銷環(huán)境已經(jīng)有了非常大的改善，相信很快就能與世界同軌，到時必將引來直銷產(chǎn)業(yè)的巨大變革，因此現(xiàn)在是否選擇從事直銷行業(yè)對于想創(chuàng)業(yè)的朋友來說是非常關鍵的時期，掌握機會，把握機遇，成功其實很簡單！

               科士威TET領導-穆毅：qq：1693138312

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