直銷(xiāo)行業(yè)流失率比較高，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。大概90%的人在他們加入直銷(xiāo)生意最初的3-5個(gè)月內(nèi)就會(huì)退出。

　　到底是什么原因?qū)е逻@個(gè)結(jié)果?我們又可以做些什么來(lái)減低這一團(tuán)隊(duì)發(fā)展的主要障礙?

　　大部分人不能推薦到人，留住下級(jí)部門(mén)，保持一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)的一個(gè)主要原因是：你被教導(dǎo)首先去跟你的朋友銷(xiāo)售直銷(xiāo)這個(gè)生意機(jī)會(huì)，而不是首先從推廣公司的產(chǎn)品入手。太多的公司教導(dǎo)我們直銷(xiāo)是一個(gè)夢(mèng)想的生意。在這里我們可以實(shí)現(xiàn)有錢(qián)有閑。甚至可以快速致富。

　　最可笑的是我有次還聽(tīng)一個(gè)做了多年直銷(xiāo)的老直銷(xiāo)人說(shuō)，我從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)一款產(chǎn)品。產(chǎn)品在他們眼中只是道具。直銷(xiāo)的快速發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)才是他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

　　而且現(xiàn)在的很多拿牌直銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作方法，也是建立在以推薦新人加入為導(dǎo)向的獎(jiǎng)勵(lì)制度模型上。鼓動(dòng)新人一加入就投入1萬(wàn)多去買(mǎi)一個(gè)所謂的最高資格，可以拿到最高的周薪封頂額度，甚至幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)去開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。

　　這樣的企業(yè)如果改成沒(méi)有大單，只要幾百元買(mǎi)些自用產(chǎn)品就可以入會(huì)。我看他們的業(yè)績(jī)可能會(huì)掉到目前的十分之一。

　　繼續(xù)上面的話題，你是不是有經(jīng)常告訴你的朋友或者家人，直銷(xiāo)這個(gè)生意可以賺多少多少錢(qián)，通過(guò)利益的誘導(dǎo)讓他們加入呢。當(dāng)你這樣做的時(shí)候，一個(gè)明顯而又自然的問(wèn)題來(lái)了。

　　你自己在這個(gè)直銷(xiāo)生意里面賺了多少錢(qián)呢?

　　這個(gè)問(wèn)題你有三種選擇:

　　1. 對(duì)你的朋友撒謊

　　2. 告訴他們你自己的真實(shí)收入

　　3. 告訴他們你的賺大錢(qián)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的收入

　　如果你對(duì)你的朋友撒謊誤導(dǎo)別人進(jìn)來(lái)，謊言很久就會(huì)被揭穿。一旦被揭穿，你的信用和人格就破產(chǎn)了，要想再贏得別人的信任就會(huì)非常困難，甚至幾乎不可能了。這就是為什么很多直銷(xiāo)人把人脈的喪盡了的原因。

　　如果你告訴你的朋友你真實(shí)的收入，你的朋友也會(huì)疑惑，既然你說(shuō)你的生意這么好，為什么你并沒(méi)有賺到什么大錢(qián)呢?你自己都沒(méi)賺到，你說(shuō)你的生意很賺錢(qián)，可信嗎?

　　第三個(gè)答案更具破壞性，你是在暗示只有那些上級(jí)的大領(lǐng)導(dǎo)才能賺到錢(qián)，你只是一個(gè)給別人墊底的小人物。

　　以賺錢(qián)機(jī)會(huì)為導(dǎo)向推薦別人進(jìn)來(lái)，會(huì)導(dǎo)致他們有種錯(cuò)誤的期待。當(dāng)他們進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)真實(shí)的收入并沒(méi)有那么好的時(shí)候，他們就會(huì)退出。你會(huì)失望和沮喪，在他們身上浪費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)也不少?，F(xiàn)在直銷(xiāo)的溝通成本也很高呀。誤導(dǎo)一個(gè)人進(jìn)來(lái)并不會(huì)給你帶來(lái)太多利益。

　　到底如何才能推薦并且留住他們呢?

　　答案就是：首先以產(chǎn)品或者服務(wù)為導(dǎo)向來(lái)推薦別人加入

　　向顧客銷(xiāo)售你公司產(chǎn)品的價(jià)值，就像其他非直銷(xiāo)的傳統(tǒng)生意一樣。都是要給顧客提供產(chǎn)品的好處顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

　　如果你銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)保健食品，你就要識(shí)別出你的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，針對(duì)這類(lèi)潛在顧客做營(yíng)銷(xiāo)。

　　直銷(xiāo)的賺錢(qián)機(jī)會(huì)只是消費(fèi)你們公司產(chǎn)品的額外好處。你必須先讓客戶愛(ài)上你的產(chǎn)品，他們才可能真正愿意推廣你的生意。

　　當(dāng)你以產(chǎn)品為導(dǎo)向來(lái)發(fā)展市場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果：

　　1. 你會(huì)擁有持續(xù)性的收入，因?yàn)槟阌幸慌矚g你們產(chǎn)品的忠誠(chéng)顧客，他們喜歡你的產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)回來(lái)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

　　2. 你的人員留住率會(huì)非常高。因?yàn)槟闶紫冉⑺麄儗?duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

　　忠誠(chéng)的顧客并不像那些到處尋找賺快錢(qián)機(jī)會(huì)的跳蚤一樣，他們不是因?yàn)樨澙凡偶尤氲?。所以你的留住率?huì)非常高，可以達(dá)到40%、60%、80%,甚至有達(dá)到95%的留住顧客率。

　　直銷(xiāo)公司的獎(jiǎng)金制度是以你的直接客戶和你的團(tuán)隊(duì)成員的消費(fèi)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品額來(lái)計(jì)算獎(jiǎng)金的。不是以你推薦了多少人為依據(jù)。留住顧客持續(xù)消費(fèi)才是王道。直銷(xiāo)如果不能累計(jì)消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)，全憑那些一次性的忽悠大單加入，所謂的成功也是短暫的。你會(huì)很辛苦，很累。

　　如果團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何人消費(fèi)產(chǎn)品，所有人也就沒(méi)有任何收入。你建立的是一個(gè)空網(wǎng)，所謂的管道也是沒(méi)有水流的管道。沒(méi)有顧客的持續(xù)消費(fèi)，所謂的持續(xù)收入，有錢(qián)有閑都是癡人說(shuō)夢(mèng)。

　　首先去向一群饑餓的目標(biāo)客戶推廣你的產(chǎn)品，而不是一開(kāi)始去推薦那些想靠直銷(xiāo)賺快錢(qián)的人。

　　基于正常的商業(yè)原則去建立你的顧客群吧，不要把你的直銷(xiāo)生意建立在貪婪，欺騙，誤導(dǎo)和沖動(dòng)上!