E科士威與安利的區(qū)別

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E科士威與安利的區(qū)別
兩家公司都是非常好值得信賴的直銷公司，都在世界直銷歷史上有里程碑的意義，在全球范圍內(nèi)都有很大的影響力，產(chǎn)品的品質(zhì)都非常高?？剖客咀鰹樾乱淮M(fèi)性直銷公司的典型代表，從創(chuàng)新角度講在全球直銷行業(yè)的發(fā)展史上具有里程碑的意義。而安利是一個(gè)經(jīng)典老牌銷售性直銷公司。
這兩個(gè)分別是新老直銷公司的典型代表.其主要區(qū)別如下:

一. 企業(yè)性質(zhì)的區(qū)別
安利公司是傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售型的直銷公司，科士威公司則是貿(mào)易、消費(fèi)型的直銷公司。e科士威幾乎不生產(chǎn)產(chǎn)品，科士威產(chǎn)品都是從世界各地優(yōu)質(zhì)的廠家采購。這直接造成了下一個(gè)區(qū)別。
二. 產(chǎn)品性價(jià)比的區(qū)別
任何產(chǎn)品都是有生命周期的，一個(gè)產(chǎn)品從市場調(diào)查、研發(fā)、生產(chǎn)、推向市場一般需要半年、一年甚至更長時(shí)間。有的產(chǎn)品剛剛生產(chǎn)出來就面臨被市場淘汰。產(chǎn)品的周期問題是困擾各大生產(chǎn)型企業(yè)的難題。而且做為生產(chǎn)型企業(yè)，生產(chǎn)100款產(chǎn)品中，拳頭產(chǎn)品不過三五種。這些產(chǎn)品是很有競爭力的。而其它的產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)、，性價(jià)比不好，但是科研、生產(chǎn)設(shè)備都上了，怎么辦？只能硬著頭皮往外賣。而對我們消費(fèi)者來講買這些產(chǎn)品很不劃算，商家就通過夸大產(chǎn)品的功效，最終消費(fèi)者在沒有達(dá)到預(yù)期效果的時(shí)候就不買賬了。所以今天安利為什么發(fā)展了半個(gè)世紀(jì)了，有幾百種產(chǎn)品，不久幾款拳頭產(chǎn)品。而e科士威不會被這些問題困擾。而科士威今天就看到了世界范圍內(nèi)，好產(chǎn)品不缺，缺的只是好的通路?？剖客簧a(chǎn)產(chǎn)品，那它就可以在全球范圍內(nèi)搜尋性價(jià)比最高的產(chǎn)品出售。性價(jià)比不好的不賣，免得影響公司的品牌形象。所以科士威的產(chǎn)品性價(jià)比都是非常好的，品質(zhì)都沒話說。

三. 公司盈利方式不同
安利公司的盈利基本都是靠銷售產(chǎn)品獲得。而科士威公司的盈利方式多樣化。e科士威公司基本不靠銷售產(chǎn)品賺錢。e科士威在產(chǎn)品上采取薄利多銷的策略，通過性價(jià)比超好的產(chǎn)品吸引和鎖定消費(fèi)者(這一點(diǎn)在馬來西亞的被證有效實(shí)了,在馬來西亞科士威可以有效的留住95%以上的顧客)。然后通過多種渠道盈利，科士威公司通過和國際銀行組織發(fā)聯(lián)名信用卡，發(fā)展聯(lián)惠商家，會員繳納會費(fèi)，上市融資等手段都可以盈利。目前科士威的盈利方式，第一賣產(chǎn)品賺差價(jià)。這個(gè)是目前在直銷行業(yè)為數(shù)不多可以在產(chǎn)品賺差價(jià)的公司。我有一個(gè)合作伙伴，自己光賣公司的水機(jī)，一個(gè)月就賺了一萬八的差價(jià)。第二發(fā)展團(tuán)隊(duì)，推薦新人加入科士威公司。以后公司進(jìn)來，可以給公司推薦產(chǎn)品也可以賺錢。例如，公司現(xiàn)在的衛(wèi)生棉就是一位臺灣業(yè)主推薦，公司給她按進(jìn)貨量的百分比提成。這位業(yè)主現(xiàn)在就光靠這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月都能賺十多萬。因?yàn)楣疽淮涡韵掠唵尉褪巧锨f。還有以后可以通過科士威公司的聯(lián)惠商家去消費(fèi)賺錢。公司目前在臺灣有5000多家聯(lián)惠商家。這些商家包括臺灣的酒店、超市、酒吧、德克士等等，作為科士威的業(yè)主去這些地方消費(fèi)也可以賺錢。還有我們還可以通過公司的白金卡刷卡消費(fèi)賺錢?？梢赃@樣說吧，即使以后我們?nèi)グ怖徫锼⒖ǎ部梢阅每剖客?jiǎng)金。同時(shí)公司進(jìn)來，我們還可以免費(fèi)開實(shí)體店，享受公司出錢我們開店，我們分營業(yè)額的5%。
四. 經(jīng)營策略不同
安利公司在中國偏重機(jī)會導(dǎo)向，告訴經(jīng)營安利是一個(gè)達(dá)到財(cái)務(wù)自由的很好的途徑。e科士威偏重產(chǎn)品為導(dǎo)向，我們每個(gè)人都是消費(fèi)者，為何不選擇性價(jià)比更好的科士威的產(chǎn)品呢？在您消費(fèi)省錢的同時(shí)還可以賺錢。一個(gè)是靠大量想從中牟利的經(jīng)營者銷售產(chǎn)品和一個(gè)滿足消費(fèi)者省錢賺錢欲望的公司，您覺得哪個(gè)的基礎(chǔ)更牢固呢？多數(shù)傳統(tǒng)直銷公司目前的現(xiàn)狀是下級經(jīng)營者養(yǎng)活上級經(jīng)營者。當(dāng)下級經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)很難在里面賺錢的時(shí)候，紛紛都離開了，產(chǎn)品也慢慢不用了。傳統(tǒng)直銷的上級需要不斷開發(fā)新的客戶，否則就導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)越來越小，e科士威真正通過性價(jià)比超好的產(chǎn)品吸引和留住消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者在市面上找不到比科士威性價(jià)比更好的產(chǎn)品時(shí)。他們還是會愿意用e科士威的產(chǎn)品，這樣經(jīng)營者就比較輕松。
五. 進(jìn)入中國市場的時(shí)機(jī)不同
安利進(jìn)入中國已經(jīng)10多年時(shí)間了,從最開始的大家都不了解到現(xiàn)在家喻戶曉，留給經(jīng)營者的市場空間已經(jīng)很小了。一個(gè)產(chǎn)品家喻戶曉是好事，但是對直銷的朋友來說，這樣的事情不是好事。因?yàn)槲覀冏鳛橐粋€(gè)經(jīng)營者目的就是讓公司從不知名到知名。而e科士威06年底才專門針對中國大陸開放中國大陸、香港、澳門的購物網(wǎng)站，還處在導(dǎo)入期，現(xiàn)在從事是非常好的時(shí)機(jī)。一年之后公司就會實(shí)體店進(jìn)來，所以現(xiàn)在把握先機(jī)，好好鋪墊我們的市場。
六. 經(jīng)營方式的不同
e科士威目前采用網(wǎng)上購物的方式進(jìn)軍中國大陸市場，可以節(jié)約很多成本，把節(jié)約下來的成本以更便宜的產(chǎn)品的方式給消費(fèi)者真正實(shí)惠。安利等傳統(tǒng)直銷又開店鋪，又做廣告成本很難降下來。這些增加的費(fèi)用都會變相讓消費(fèi)者來承受。

七. 運(yùn)作方式不同
安利靠地面會議。不斷給經(jīng)營者灌輸理念維持業(yè)績。結(jié)果海外市場萎縮到基本上還沒有大陸市場大了。這個(gè)值得我們深思。e科士威從來沒有激情的大會，沒有海外旅游。結(jié)果30年來業(yè)績每年增長，這個(gè)是傳統(tǒng)直銷望塵莫及的，沒有激情大會傳統(tǒng)直銷很難運(yùn)營下去。作為傳統(tǒng)直銷有幾個(gè)弊端，第一產(chǎn)品單一。比如很多傳統(tǒng)直銷公司都以保健美容日用品等為主。如安利玫琳凱無限極完美等公司。
第二產(chǎn)品價(jià)格昂貴。很多人都一直納悶，不是說直銷嗎？價(jià)格應(yīng)該比經(jīng)過很多中間環(huán)節(jié)打了很多廣告的傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品便宜??？實(shí)際上目前沒有一個(gè)直銷公司比傳統(tǒng)企業(yè)比超市的產(chǎn)品便宜。安利甚至一盒牙膏賣到了34。
第三時(shí)機(jī)不對。作為傳統(tǒng)直銷公司很多都是進(jìn)入大陸十多二十年的公司了。差不多已經(jīng)家喻戶曉了。一個(gè)事業(yè)5%的人知道才是機(jī)會。50%的人知道就不是機(jī)會了。
第四制度陳舊。直銷制度大概分為三種級差，雙軌，矩陣。而傳統(tǒng)公司很多就是其中一種。他們都存在很多弊端。而新型公司很多是雜糅其中的制度來以優(yōu)補(bǔ)劣。
第五無休止會議。因?yàn)槭聵I(yè)需要，要進(jìn)行不斷的銷售。而世界上能勝任銷售的人不到3%，所以傳統(tǒng)直銷要不斷舉行各種各樣的會議配合銷售。比如激勵(lì)會議。
第六要東奔西跑做市場，開銷大。由于無法進(jìn)行電子商務(wù)，所以傳統(tǒng)直銷開展市場只能在地面上進(jìn)行。電話公交車成了他們必要的工具。甚至有時(shí)候坐飛機(jī)去談生意也是可能的?？芍澜裉於际腔ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代了。
第七囤貨。由于產(chǎn)品都是自己先買回來然后再銷售出去，無形中就存在了囤貨風(fēng)險(xiǎn)。加上有業(yè)績壓力，更容易產(chǎn)生囤貨。
八. 產(chǎn)品價(jià)格策略不同
傳統(tǒng)直銷公司雖然也講省略了很多中間環(huán)節(jié)，但沒有真正把產(chǎn)品的價(jià)格降下來。而e科士威奉行低價(jià)策略，真正給消費(fèi)者實(shí)惠。我們舉個(gè)例子：傳統(tǒng)直銷公司的一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)成本到消費(fèi)者手上，價(jià)格相差一般在10倍以上。而科士威的產(chǎn)品從成本到消費(fèi)者價(jià)格，一般是3-5倍。A公司有款蛋白粉，會員價(jià)是265元。但專家計(jì)算其成本絕對不會超過20元人民幣?？剖客灿械鞍追?同樣成本不超過20元,同量的計(jì)算其會員價(jià)在為59元。而且從品質(zhì)上來講，吃A公司的蛋白粉必須搭配維生素B，否則吸收不好，這樣又要加200元。而e科士威的蛋白粉中已經(jīng)搭配好，單獨(dú)服用即可。而且就氨基酸的種類來講，A公司的含有9種氨基酸，科士威的含18種氨基酸。同樣是大豆蛋白，同樣的工藝，價(jià)格差別就是這么大。
九. 經(jīng)營成本不同
對經(jīng)營者來講，做安利或者傳統(tǒng)的直銷的時(shí)間和金錢的成本都很高。開會、坐車、每天奔波于會場和家庭工作室之間。開會還要交費(fèi)，經(jīng)常組織外地學(xué)習(xí)。忽略了自己和家人的身體健康和交流。還要體驗(yàn)很多價(jià)格昂貴和本來自己平時(shí)不需要的產(chǎn)品，錢沒賺到，虧了不少。 e科士威非常低，做起來很輕松，只需要選擇自己平時(shí)必須的產(chǎn)品用，性價(jià)比比原來從其他位置購買的好很多，而且不需要到處奔波。家里有臺能上網(wǎng)的電腦，就可以開始這個(gè)生意。而且有各地優(yōu)秀的老師可以幫到您，同時(shí)您也學(xué)會了很多電腦及其他方面的知識。這和很多做傳統(tǒng)直銷的人形成了巨大反差。他們很多根本很少接觸電腦。當(dāng)然，沒有電腦您也可以從事科士威事業(yè)。一本產(chǎn)品目錄，一套事業(yè)和產(chǎn)品的光碟片，您就可以開始這個(gè)生意了。成本低效率高速度快，您有充足的時(shí)間享受和家人在一起的樂趣。
十. 做這兩個(gè)公司的收入及時(shí)性方面不同
傳統(tǒng)直銷您可能要很長時(shí)間才能有些收入，但科士威您可以相對較快的取得比較理想的收入。就我而言，我做科士威第三個(gè)月月收入超過2000，第五個(gè)月超過5000，不到一年就月收入過一萬。而且我剛開始也是****做，也不像一些直銷領(lǐng)袖級人物，一開始就帶領(lǐng)幾百幾千幾萬的團(tuán)隊(duì)。我從安利公司出來之后，也是一人獨(dú)自在科士威打拼。很快我也會去找以前一起做安利的朋友溝通的。相信他們也能看懂這個(gè)生意的。所以這個(gè)生意真的太簡單了。
十一.獎(jiǎng)金制度不同
安利的獎(jiǎng)金在您沒做到最高級別前，永遠(yuǎn)沒法拿完。e科士威制度簡單透明，業(yè)績非常好查詢。再有就是傳統(tǒng)直銷獎(jiǎng)金有代數(shù)限制，在離您很遠(yuǎn)有個(gè)做的非常好的人，結(jié)果他的業(yè)績和你沒有關(guān)系。科士威獎(jiǎng)金是無限代的，沒有陷阱。傳統(tǒng)直銷公司有很多搞笑的獎(jiǎng)銜，獎(jiǎng)銜往往是造成囤貨的重要原因。e科士威沒有任何獎(jiǎng)銜，您做了3年一個(gè)月收入10萬，我做了3個(gè)月收入1000。我們沒有任何區(qū)別，都一樣是科士威的消費(fèi)者，是完全平等的。
十二.風(fēng)險(xiǎn)性不同
做e科士威沒有風(fēng)險(xiǎn)，即使您注冊會員，只是便宜用產(chǎn)品都非常劃算。但傳統(tǒng)直銷中，我們摸著良心講，如果您不是在做這家公司的產(chǎn)品，打死也不會用它的產(chǎn)品的正是因?yàn)樯厦娴年P(guān)系，傳統(tǒng)直銷很容易傷害人脈，做科士威不會傷害人脈。
十三.做e科士威不需要打腫臉充胖子
不需要刻意包裝自己，我們經(jīng)?？吹絺鹘y(tǒng)直銷的經(jīng)銷商為了制造影響力，出門西裝領(lǐng)帶，帶伙伴到高檔消費(fèi)場所。那個(gè)意思就是說只要你們跟著我干,也可以這樣。有很多人在沒有達(dá)到那個(gè)層次的時(shí)候就貸款買車，都是為了吸引人。e科士威物美價(jià)廉的商品和優(yōu)良的事業(yè)機(jī)會就完全可以吸引比你更有實(shí)力和能力的人加入,不需要故弄玄虛。

您好，朋友，我叫商機(jī)，電子商務(wù)專業(yè)人士，全職運(yùn)作科士威，伙伴遍及南北，平均每天在線10個(gè)小時(shí)以上，協(xié)助伙伴爭取科士威免費(fèi)店，全力以赴，我的手機(jī)號：18913128173，朋友你保存下，方便聯(lián)系！
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